セールスエンジニアとは、ITエンジニアのスキルを有する営業職のことです。エンジニアという名称が付いていますが、営業部門に所属し、売上責任があります。一般的な営業との違いは、営業スキルにITエンジニア職のスキルが備わっている点です。

セールスエンジニアは客先に出向き、クライアントの課題や要望を聴き取り、システムや製品の提案を行います。受注をすると成果物や製品の納品までサポートを行います。

セールスエンジニアはクライアントのニーズや実情をよく把握しており、自社の製品開発やソウトウェア開発部門との橋渡し役としても貴重な存在です。

**セールスエンジニアの仕事のスタイルは営業職ですが、クライアントの要望を理解し、ITに関する具体的な提案ができるレベルのITスキルや知識が求められます。**

他、IT業界以外にも、機械や電気大手メーカーにもセールスエンジニアはいますが、ここでは主にIT業界のセールスエンジニアについて解説をしていきます。

### セールスエンジニアの仕事内容

セールスエンジニアは一般的な営業職が求められる自社製品や自社サービスに関する知識に加え、**IT技術に関する知識・システム開発に関するスキルも問われます。**また時にはシステム開発の上流工程の要求分析、要件定義などのシステムエンジニアとしてのスキルが求められることもあります。以下、セールスエンジニアの仕事は大別して以下の3つに集約できます。

*▪クライアントの要望や課題の聞き取り*

クライアントが抱える課題やニーズなどをヒアリングして、それらを解決するためのIT製品やサービスをとりまとめ、提案を行います。提案書はシステムエンジニアに依頼して作成するケースと、セールスエンジニアが自ら作成する場合もあります。

セールスエンジニアはクライアントに対して作成した提案書を示し、実際に自社製品やサービスを紹介したり、利用部門に対して実演などを行います。

またシステム開発や導入では、クライアントと自社システム開発担当との橋渡しをしたり、システム開発プロジェクトの側面支援などを行って、システム開発や導入の円滑化を図ります。

クライアントに導入したシステムのアフターフォローを行います。導入したシステムが円滑に稼働しているか、システムはしっかり活用されているかを定期的に確認し、システムの改修やユーザー部門への運用サポートなど、必要な対応策についてクライアントに提案を行います。

こうしたアフターフォローを徹底することで、クライアントとの信頼関係を構築し、更なる受注拡大に繋げます。

ここでは、セールスエンジニアの年収について見ていきましょう。年収に関してはセールスエンジニアと同じ役割を持つプリセールスエンジニアの年収を採り上げました。

セールスエンジニアの仕事はきついと言われますが、**給与面では他のIT職種と比べても遜色がないどころか、かなり厚遇されています。**

▪プリセールス平均年収：599万円
（参考）
・ブリセールス20代：360万円
・ブリセールス30代：552万円　

セールスエンジニアは新卒でいきなり配属するのではなく、SE経験などを積ませてから適性を考慮した上でセールスエンジニアに登用する企業が多くあります。

【参考】：[ 職種別平均年収ランキング【2020年版】 ｜ プリセールス（マイナビAGENT）](https://mynavi-agent.jp/helpful/income2020/category/it02/?utm_medium=content-text&utm_campaign=acv07)

## セールスエンジニアの仕事はきつい？

セールスエンジニアの仕事は「きつい」と言われがちですが、実際にセールスエンジニアの仕事ではどういった部分がきついと言われているのでしょうか？

**主には営業ノルマがきつい、顧客対応が大変、常に最新知識が求められるといった部分がきつい理由としてあげられています。**1つずつ確認していきましょう。

セールスエンジニアは営業職であり、売上責任すなわち営業ノルマを課されています。営業ノルマ未達の場合は、理由書を提出させられる企業もあります。

**営業ノルマ達成や新規顧客開拓などの成果は、自身の人事評価に直結するため、予算やノルマ未達が続くと、これらをきついと感じるセールスエンジニアが少なからずいます。**

セールスエンジニアがきついと感じることの2つめは顧客対応です。セールスエンジニアはクライアントの要望や課題のヒアリングの役割を担いますが、顧客のレベルはまちまちです。ITに関する知識が皆無のクライアントから、非常に詳しいクライアントまで知識レベルはまちまちです。

クライアントのレベルに合わせて、かみ砕いて説明を行ったり、逆に高度な提案を行ったり、**クライアントごとに臨機応変にフレキシブルな対応が求められる点をきついと感じる人がいます。**

また、顧客の質問や要望に対しては素早いレスポンスが求められ、時にはクライアントから「明日までに回答をするように」といったリクエストを受け、深夜残業を迫られることもあります。真面目な人ほど、こうした顧客対応をきついと感じる傾向が強くあります。

### 常に最新のIT知識や技術が求められる

IT技術は時々刻々と進化しています。IT分野では、部門や担当にかかわらず、常に新しい技術や知識が求められます。

特にクライアントと密接な関係構築を求められるセールスエンジニアはクライアントから直接、リクエストや質問を受ける立場にあり、自社製品のみならず、他社製品や、市場の動向、関連するIT知識まで常に把握しておくことが求められます。

日中は担当客先訪問で時間の確保が行えず、帰社後や定時時間外に情報収集や学習を行っているセールスエンジニアもいます。こうした**最新技術や知識を得るために不断の努力が求められる点も、仕事がきついと感じる理由の1つです。**

セールスエンジニアはきつい？向いている人の特徴とやりがいとは

## セールスエンジニア職のメリットやおすすめの理由

セールスエンジニアはきついと言われがちですが、将来性があり、やりがいのある職種です。ここでは、**セールスエンジニアのメリットやおすすめする理由について紹介をしていきます。**

**セールスエンジニアは仕事の成果、努力の結果が人事評価や報酬に直接反映されます。**またクライアントとの良好な関係を築くことで、営業成績に直結し、それがモチベーションをアップさせ、仕事のやりがいとなります。

セールスエンジニアは直接クライアントと接する仕事です。クライアントの課題や悩みに寄り添い、その解決を図ります。**クライアントの悩みや課題解決によって、クライアントから謝意を示されることも少なくありません。**

また提案した製品やサービスが活用され、クライアントの業務効率化や営業成績向上に役立った時に、その喜びをクライアントと分かち合うこともできます。

さらに、セールスエンジニアは人脈を築く機会が豊富にあり、フリーランスとして独立したり、転職したりした際に、それが仕事の大きな力となります。

セールスエンジニアは常に最新のIT技術に触れる機会があり、自らの知識をアップデートすることが求められます。この知識や情報は大きな武器となります。**セールスエンジニアとして得た知識、技術、人脈はキャリアアップの大きな力となるでしょう。**

セールスエンジニアのキャリアパスとしてはITコンサルタントやプロジェクトマネージャーなどが想定され、さまざまなキャリアアップの可能性が広がります。

PMとPLの役割の違いとは？ ―若手エンジニアの疑問にスッキリ回答―

## セールスエンジニアに向いている人

セールスエンジニアはエンジニア未経験の方でも転職は可能です。とは言っても、セールスエンジニアは顧客に対してシステム提案を行う立場ですので、ITに興味がない、ITスキルに欠けるという方には向いていません。**営業職からセールスエンジニアに転職するには、IT系のスキルが欠かせません。**

クライアントに説明や提案を行いながら、仕事を通じて自然にITスキルを高めたセールスエンジニアの方も中にはいますが、「セールスエンジニアを目指す」という強い志を持ち、地道にシステム開発などITについて体系的に学んだ人の方が活躍できる可能性は高まります。

セールスエンジニアに向いている人には次のような資質があります。該当する方はセールスエンジニアとしての適性が高いと考えてください。

セールスエンジニアは人を相手にし、社内の技術職とクライアントとの橋渡しを行う立場であることから、大きなストレスを受けやすい職種です。また顧客やエンジニアからのクレームに対してストレスを溜めない、ストレス耐性が高いことが求められます。

**ストレスと上手に付き合える人がセールスエンジニアに向いていると言えます。**

いわゆる、空気が読める人が向いています。相手の立場に立って、相手の目線に合わせることが得意な人は、クライアントの心をつかむことができます。

コミュニケーション能力が高い人はこうした対応ができる人です。クライアントはさまざまな人がいますので、**臨機応変にクライアントに合わせる能力を持つ人がセールスエンジニアに向いているのです。**

### 知識欲が高く、向上心のある人

セールスエンジニアは常に最新のIT技術や知識を有していることが求められます。そのため、それらの習得を行うための**知識欲の高さ、好奇心、コツコツ勉強をする向上心がある人が向いています。**

## セールスエンジニアにおすすめの資格

セールスエンジニアになる上で資格取得は必須ではありませんが、**技術職の側面を持つセールスエンジニアは、取得資格を名刺などに入れることで、クライアントからの信頼を得やすく、仕事がしやすくなるでしょう。**

セールスエンジニアの仕事に役立つ資格について以下にまとめてみましたので参考にしてください。

基本情報技術者試験はIT技術に関わる人であれば、**誰もが取得しておきたいポピュラーな資格試験です。**ITの基本知識やスキル証明となり、ITエンジニアの登竜門的な試験です。この試験に合格した後は、その上位資格「応用情報技術者試験」にもぜひチャレンジしてみましょう。

*【参考】：[基本情報技術者試験（FE）](https://www.jitec.ipa.go.jp/1_11seido/fe.html)*

基本情報技術者試験とは？資格のメリットや学習方法を解説！

システム開発の特に上流工程を主導する上級エンジニア向けの資格試験です。**ITコンサルタントを目指す際に取得しておきたい資格の1つで、経営に直結するITの提案や、要件定義などを行う上で役立つ資格です。**

*【参考】：[ITストラテジスト試験（ST）](https://www.jitec.ipa.go.jp/1_11seido/st.html)*

**ITエンジニアからセールスエンジニアに転職する方には特に取得をおすすめしたい資格です。**営業について学ぶことができ、営業力のスキル証明になります。セールススキル検定は初級の3級からスタートし、上級の1級まで3ランクあります。

*【参考】：[セールススキル検定試験](https://sales-career.org/examination-2/)*

*【参考】：[マイナビIT エージェント](https://mynavi-agent.jp/it/?utm_medium=content-text&utm_campaign=acv07)*

## セールスエンジニアに転職して活躍を目指すなら

セールスエンジニア転職への不安を払拭し、セールスエンジニア転職を成功させるには、企業選びが重要だと分かりました。

数も限られ、企業によって求める人物像が異なるセールスエンジニアの求人から、あなたにピッタリな求人を探すのは大変でしょう。

*そこで利用を推奨するのが[マイナビIT エージェント](https://mynavi-agent.jp/it/?utm_medium=content-text&utm_campaign=acv07/)です。*

マイナビITエージェント【公式】IT・Webエンジニアの求人・転職エージェント

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**IT・Webエンジニアの転職事情に詳しいキャリアアドバイザーが、あなたのご経験やスキルをお伺いし、転職活動のプランをご提案します。**

アドバイザーは企業側と直接連携を取れるので、求人票に載っていない情報も確認することができます。こちらで、働き方などをしっかり確認の上、応募企業を選んでいくのが良いでしょう。

未経験からのキャリアチェンジは心身ともに本当に大変だと思います。少しでもご自身の負担を減らすべく、エージェントサービスを活用して、失敗のない転職活動に臨んでいただければ幸いです。

セールスエンジニアとはどんな職種なのでしょうか？セールスエンジニアの仕事内容や年収、セールスエンジニアの仕事がきついと言われる理由、仕事のメリットやおすすめする人、おすすめの資格など、セールスエンジニアに未経験から転職を目指す方に有用な情報を紹介していきます。

セールスエンジニアはITに詳しく、ITエンジニアのスキルを身に付けた営業職のこと

セールスエンジニアは営業ノルマや顧客対応が大変だという理由からつらいと感じる人もいる

セールスエンジニアならではの「成果が明確」「人から感謝される」「キャリアアップしやすい」などのメリットがある

セールスエンジニアの仕事とは？転職して活躍する方法とおすすめ資格を解説

**「スクラムマスター」とは、スクラム開発の理解と実践を推進し、チームメンバーがプロジェクトを円滑に進められることに責任を持つ人です。**いわゆる「プロジェクトマネージャー」や「プロジェクトリーダー」とは別の職種として区別されています。本記事では、スクラム開発とは何かについて解説した後に、スクラムマスターとして働くためのスキル・知識を得られる資格を3つ紹介します。

「スクラム開発に興味があり、個人的に作法を勉強したい」「参画中のプロジェクトでスクラムマスターを担当することになったが、何を勉強すれば良いか分からない」といった方向けの記事となっています。

## そもそもスクラム開発とは？

スクラム開発は、アプリやソフトウェア開発の手法の1つです。*チーム内でのコミュニケーションを重視し、迅速にプロダクト開発を進めていきます。*

ラグビーの試合でボールを奪い合うために、チームメンバーが体を交差させて塊を作り相手に向かっていくことを「スクラム」と呼びます。ソフトウェアにおける「スクラム開発」という名前は、1つの目標に向かってチームが一丸となって働くところがラグビーのスクラムに似ているところから名付けられました。

スクラム開発とは？エンジニアが知っておきたい情報をまとめました！

### アジャイル開発の思想が根底にある

スクラム開発ではウォーターフォール開発とは異なり、設計〜テスト〜リリースまでの期間を短く区切り、何度もサイクルを回すことでプロダクト開発を進めます。

**この開発手法はアジャイル開発の「開発途中に仕様・設計の変更があるのは当然である」という思想を元にしています。**

アジャイル開発は、2001年に17人の技術者によって表明された「アジャイルソフトウェア開発宣言」という文書をきっかけに広まった、開発方針の1つです。「チーム内の対話」「動くソフトウェア」「顧客との協調」「変化への対応」を重視する価値観として、今も多くの企業に取り入れられています。

【参考】：[アジャイルソフトウェア開発宣言](https://agilemanifesto.org/iso/ja/manifesto.html)

DX時代に脚光を浴びる「アジャイル開発」の本命「スクラム」とは？

スクラム開発を行うチームには、大きく分けて3つの役割が必要です。それぞれ、以下で紹介します。

*・プロダクトオーナー*
プロダクトオーナーは、プロダクト価値の最大化に責任を持つ職種です。プロダクトの開発に必要なタスクを「プロダクトバックログ」として整理し、その優先度を決めます。また、ビジネス感覚が鋭いことが重要な素質の1つに挙げられます。市場が求めるプロダクトへのニーズをしっかりと把握しなければなりません。必要な場合はプロダクト仕様の変更や削除を行うなど、重要な意思決定を行う職種でもあります。

*・スクラムマスター*
スクラムマスターは、チームがスクラムとは何かを理解した上で、スクラムのやり方に沿って開発を進められているか、常にチェックする役割です。スクラムという開発手法に最も詳しい必要があります。また、チームの目的達成の妨げになりうる障害が発生した場合には、スクラムマスターが率先してそれを取り除きます。

*・開発チーム*
プロダクトオーナーやスクラムマスターと協力しながら、実際の開発タスクをこなしていく役割です。データベースの管理やアプリケーションの開発、テストの作成など、プロダクト開発に必要なことは一通り行える必要があります。

## スクラムマスター関連の資格は３つある

では、スクラムマスターとしての経験や知識を保証するための資格にはどういったものがあるのでしょうか。

*認定スクラムマスター（Certified Scrum Master、以下CSM）は3つある資格のうち、最もメジャーと言われている資格です。*Scrum Alliance社認定の研修を受けた後に初めて受験資格が与えられ、さらに試験に合格して資格取得者として認定されます。

*・研修*
研修は座学とケーススタディを組み合わせたもので、「スクラムマスターとして振る舞うにはどうすれば良いのか」が実践形式で身につくものになっています。研修のほとんどは英語もしくは通訳ありで行われます。CSM受講のための研修を行える「スクラムトレーナー」にはScrum Alliance社の認定が必要ですが、その認定を受けている日本人が少ないためです。英語に自信がない方は通訳ありの研修を選択しましょう。

また、**CSMは研修受講のための金銭的負担が大きいのが特徴です。**2022年3月時点での各社の研修期間と研修料金をまとめます。

*「Scrum Alliance」*
受講期間...2日
受講費用...161,139円(税込)
言語....英語、通訳あり

*「Odd-e Japan」*
受講期間...5日
受講費用...3,200ドル(税込)
言語....日本語

*「Agile Business Institute」*
受講期間...2日
受講費用...161,139円(税込)
言語....英語、通訳あり

以下に各社の研修受講の申込サイトを添付しますので、参考にしてみてください。

【参考】：[Course Search - Scrum Alliance](https://www.scrumalliance.org/courses-events/search?ctyp=Csm&vo=true&rad=30&tz=my&last=cr&pg=1)
【参考】：[Scrum Alliance® 認定研修](https://www.odd-e.jp/training/?category=1)
【参考】：[認定スクラムマスター日程](https://www.abi-agile.com/%e8%aa%8d%e5%ae%9a%e3%82%b9%e3%82%af%e3%83%a9%e3%83%a0%e3%83%9e%e3%82%b9%e3%82%bf%e3%83%bc%e6%97%a5%e7%a8%8b/)

*・試験*
研修は複数の団体が主催しているのに対し、試験問題はScrum Alliance社が監修している1種類しかありません。問題文の言語について、英語か日本語のうち好きな方を選ぶことができます。試験時間は60分間で50問あり、37問正解が合格条件です。内容としては研修の内容に加えて、前述の「アジャイルソフトウェア宣言」と「スクラムガイド」を理解しておけば解ける問題です。

【参考】：[スクラムガイド](https://scrumguides.org/docs/scrumguide/v2020/2020-Scrum-Guide-Japanese.pdf)

**Licesnced Scrum Master（以下LSM）は、Scrum Inc社が認定しているスクラムマスター資格です。**受験のためには専用の研修受講が必要になっており、その研修はスクラムの共同考案者であるジェフ・サザーランド博士によって監修されています。

*・研修*
LSMの研修もCSMと同様、体験型のワークショップ形式となっており、スクラム経験の有無に関係なく受講することができます。基本的には日本語で研修が行われるので、CSMの研修と比べて受講しやすいです。受講費用は1人当たり税込22万円と高額になっています。

【参考】：[Licensed Scrum Master Training - Scrum Inc. Japan](https://scruminc.jp/training/master/)

*・試験*
試験は4択問題となっており、全部で30問あります。試験合格には75%以上の正解が必要です。CSMと同じく、試験そのものの難易度はそれほど高くないという声が多いようです。研修の内容を正しく理解できていれば、問題なく合格できるでしょう。

Professional Scrum Master（以下PSM）はScrum.org社が認定しているスクラムマスター資格です。**上記の2つの資格とは異なり、受験のために研修を受ける必要はありません。**

*・研修*
試験受験のために研修受講が必須ではないものの、研修自体は用意されています。2022年3月時点では、日本語で行われる講義は存在せず、通訳もありません。英語での会話に抵抗がない方で、スクラムマスターとしての知識・経験を体系的に得たい方は受講を検討してみてください。

【参考】：[Scrum Master Certification From the Home of Scrum](https://www.scrum.org/classes?languages[]=en&type[]=104&delivery_method=VirtualClassroom)

*・試験*
研修受講が必須でない代わりに、試験問題の難易度は他の資格より難しめに設定されています。また合格基準も高く、CSMの合格率が75%程度なのに対し、PSMは85%以上正解しないと合格できません。

下記の公式サイトに「Reading the Scrum Guide and taking the Open Assessments alone isn't typically enough preparation」とあるように、スクラムガイドを読んでおくだけでは準備不足です。Udemyの対策コースで勉強するなどして、さらに知識を深める必要があります。また、**PSM受験のために必要な費用は150ドルとなっており、他の資格よりリーズナブルに受験することができます。**

【参考】：[Scrum Master Certification From the Home of Scrum](https://www.scrum.org/classes?languages[]=en&type[]=104&delivery_method=VirtualClassroom)
【参考】：[Scrum for Beginners + Scrum Master Certification Preparation | Udemy](https://www.udemy.com/course/agile-scrum-for-beginners-scrum-master-certification-preparation/)

## スクラムマスターとしての実力を付けるために資格を取ろう

本記事では、スクラムマスターとしてのスキルや知識を体系的に得られる資格を3つ紹介しました。**これらの資格を取得することで、スクラムマスターとして良い働き方ができるようになるだけでなく、昇進や転職の際にも有利になります。**費用が高額になりやすいため、身に付くスキルが実用的なものなのかしっかり検討した上で受験するようにしましょう。

スクラムマスターとは、スクラム開発における役割の1つです。スクラム開発の理解と実践を推進し、チームメンバーの開発サポートを率先して行います。スクラムマスターとしてのスキルアップにつながる資格には「認定スクラムマスター」「LSM」「PSM」の3つがあります。

スクラム開発とは、アジャイル開発の思想を元にした開発手法の1つであり、プロダクトオーナー・スクラムマスター・開発メンバーという3つの役割でチームを組みます

スクラムマスターとは、スクラム開発において開発メンバーが円滑にスクラムを進められるように障害を取り除く役割です

スクラムマスターとしての知識を体系的に身につけられる資格に、「認定スクラムマスター」「LSM」「PSM」の3つがあります

スクラムマスターのおすすめ資格3選！研修内容や勉強方法も解説

## プロジェクトマネージャーの年収

**プロジェクトマネージャーとは、システム開発におけるスケジュール・予算・品質などを管理し、プロジェクトをスムーズに進行させるためのマネジメントを担う職種です。**プロジェクトの成功の鍵を握るポジションと言われることも多く、責任が重大な役割を担います。
ここでは、プロジェクトマネージャーの年収や向いている人について詳しく紹介します。また、プロジェクトマネージャーになるにはどうしたら良いかについても解説します。

### 年収の相場は374万円〜1,152万円

2021年9月9日の求人ボックスのデータによると、**正社員のプロジェクトマネージャーの平均年収は約618万円です。**また正社員のプロジェクトマネージャーの年収は、人によって374万円から1,152万円までと幅広いです。なお、派遣社員の平均時給は約2,388円です。　
[プロジェクトマネージャーの仕事の年収・時給・給料情報](https://xn--pckua2a7gp15o89zb.com/%E3%83%97%E3%83%AD%E3%82%B8%E3%82%A7%E3%82%AF%E3%83%88%E3%83%9E%E3%83%8D%E3%83%BC%E3%82%B8%E3%83%A3%E3%83%BC%E3%81%AE%E5%B9%B4%E5%8F%8E%E3%83%BB%E6%99%82%E7%B5%A6)

年収は勤務先や実務経験・スキルによって年収は異なります。言い換えると、*高度なスキルを持つプロジェクトマネージャーは年収1,000万円を超えることができるとも言えるでしょう。*また成果主義の外資系企業や、大規模プロジェクトを担う大手SIer企業でプロジェクトマネージャーとして採用されれば、高年収が期待できます。

### プロジェクトマネージャーに向いている人

プロジェクトマネージャーは高年収が期待できるため、目指したいと考えている方も少なくないでしょう。ここでは、プロジェクトマネージャーに向いている人の特徴について詳しく紹介します。

**1.コミュニケーションスキルが高い人**
プロジェクトマネージャーは、プロジェクトを成功に導くために、クライアント・プロジェクトメンバー・パートナー会社など様々な人とコミュニケーションを取る必要があります。*様々な立場の人と関わるためには、必要に応じてコミュニケーションの取り方を変える必要もあります。*
また認識齟齬を生じてしまうと、プロジェクトが思うように進まないことも少なくありません。そのためプロジェクトマネージャーは、*コミュニケーションスキルが高い人が向いていると言えます。*

**2.柔軟な対応力を持っている人**
プロジェクトにはトラブルは付きものです。特にシステム開発の場合、想定外のシステムのエラーやバグにより、プロジェクトが思うように進まないことも少なくありません。そのような状況に出くわしたときに重要なのは、臨機応変な対応力です。
*柔軟に対応できるスキルがあれば、トラブルが生じても落ち着いて対応できます。プロジェクト全体を俯瞰して見られる力や、論理的思考力が必要です。*

**3.責任感が強い人**
最終的なプロジェクトの責任はプロジェクトマネージャーが担うため、責任感が強くなければなりません。しかし全ての仕事に対して自分に責任を感じてしまうと、荷が重すぎて辛くなってしまうこともあるため「振った仕事に対する責任は自分にある」などと責任の範囲を明確化するのが大切です。そうすれば部下のミスに対しても、思いやりを持って対応できるでしょう。
*責任感が強いプロジェクトマネージャーは、プロジェクトメンバーからも信頼されます。メンバー間の信頼関係は、プロジェクトを成功するために重要な要素の1つです。*

### プロジェクトマネージャーになるには

**未経験からプロジェクトマネージャーになるには、システム開発の案件に携わることから始めましょう。そのためには、まずシステムエンジニアとして就職するのがおすすめです。**プロジェクトマネージャーに必要なスキルの1つとして、システム開発の現場経験が挙げられます。現場経験があると、プロジェクトマネージャーになった際に、トラブルが生じても現場での経験から対応できることもあるでしょう。

*システムエンジニアとして様々な工程の経験を積み、タスク・スケジュール・品質などの管理スキルを磨くことが大切です。*下流工程から上流工程まで幅広く経験を積んだら、プロジェクトマネージャーの職種に立候補してみましょう。最初はつまずくことが多いかもしれませんが、現場経験で磨いたスキルがあれば、プロジェクトを成功に導くことができるでしょう。

*まずは[マイナビIT エージェント](https://mynavi-agent.jp/it/?utm_source=and-engineer&utm_medium=content-text&utm_campaign=acv02)に無料登録いただいて、キャリアアドバイザーにキャリアや転職に関する相談をしてみてはいかがでしょうか。*

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## プロジェクトマネージャーにおすすめの資格

プロジェクトマネージャーの職種の特徴については理解できたでしょうか。ここでは、プロジェクトマネージャーにおすすめの資格について詳しく紹介します。

**応用情報技術者試験は、独立行政法人情報処理推進機構（IPA）が主催する国家試験の1つです。**応用情報技術者試験では、IT知識の問題に加えてマネジメントや経営に関する問題も出題されます。情報処理技術者試験は難易度が4つに区分されており、*応用情報技術者試験はレベル3*に位置します。

応用情報技術者試験の受験対象者像は「高度IT人材となるために必要な応用的知識・技能をもち、高度IT人材としての方向性を確立した者」とされています。*試験は春と秋の年2回実施され、午前試験と午後試験の両方で得点率60%以上を取得すれば合格です。*
【参考】:[応用情報技術者試験(AP)-公式](https://www.jitec.ipa.go.jp/1_11seido/ap.html)

応用情報技術者試験を取得したからといって、プロジェクトマネージャーになれるわけではありませんが、プロジェクトマネージャーに必要なスキルを磨くことが可能です。

### プロジェクトマネージャ試験

**プロジェクトマネージャ試験もIPAが主催する国家試験の1つであり、難易度は最も高いレベル4です。**この試験では、プロジェクトのマネジメントに関する問題が数多く出題されます。

プロジェクトマネージャ試験の受験対象者像は「高度IT人材として確立した専門分野をもち、システム開発プロジェクトの目標の達成に向けて、責任をもって、プロジェクト全体計画を作成し、必要となる要員や資源を確保し、予算、スケジュール、品質などの計画に基づいてプロジェクトを実行・管理する者」とされています。*試験は秋の年1回のみで、午前Ⅰ・午前Ⅱ・午後Ⅰ・午後Ⅱの全ての試験において得点率60%以上を取得することで合格です。*
【参考】:[プロジェクトマネージャ試験(PM)-公式](https://www.jitec.ipa.go.jp/1_11seido/pm.html)

プロジェクトマネージャ試験の合格率は、約15%です。非常に難易度が高い資格と言えるでしょう。**プロジェクトマネージャ試験の資格を取得すれば、プロジェクトをマネジメントするために必要なスキルを習得でき、第三者に対してスキルを証明することができます。**プロジェクトマネージャーとして市場価値を高めたいと考えている方には、非常におすすめの資格です。

## プロジェクトマネージャーの将来性

ここでは、プロジェクトマネージャーの需要や今後の展望について詳しく紹介します。

### プロジェクトマネージャーの需要

近年ではシステム開発・運用を請け負うSIer企業だけではなく、**自社でシステム開発・運用を行う企業も増加しているためプロジェクトマネージャーの需要は高いです。**また、プロジェクトマネジメントに関するスキルは汎用性が高く、業界を超えて重宝されます。

*プロジェクトマネージャーは高収入・高待遇の職種ですが、責任が重大なため人手不足な傾向があります。*そのためプロジェクトマネージャーの需要は高く、マネジメントに関する高度なスキルを持っている人材であれば、様々な企業から重宝されるでしょう。

### プロジェクトマネージャーの今後の展望

プロジェクトマネージャーは需要が高く、この傾向は続いていくと予想されています。しかし、IT業界はトレンドの移り変わりが激しいため、**マネジメントに関する新しい知識をキャッチアップする姿勢は重要です。**

例えばシステム開発では、ウォーターフォール型の開発モデルではなく、アジャイル型の開発モデルが一般的になりつつあります。また、プロジェクト管理を行うためのツールも様々なものが登場しているため、取捨選択しプロジェクトに適したツールを導入できるスキルが必要です。

*さらに今後はAIが発展していくことが予想されていますが、プロジェクトマネージャーの仕事がAIにより淘汰される可能性は非常に低いため、将来性はあると言えるでしょう。*

## プロジェクトマネージャーは高年収で将来性が高い職種！

これまでに、プロジェクトマネージャーの年収・向いている人・おすすめの資格・将来性などについて解説しました。**プロジェクトマネージャーとは、システム開発におけるスケジュール・予算・品質などを管理し、プロジェクトを成功に導くためにマネジメントを担う職種を指します。プロジェクトマネージャーは年収1,000万円越えを狙える職種です。**

プロジェクトマネージャーに向いている人の特徴として、「*コミュニケーションスキルが高い*」「*柔軟な対応力を持っている*」「*責任感が強い*」などが挙げられます。未経験からプロジェクトマネージャーになるには、システム開発の仕事に携わり徐々にスキルアップしていきましょう。そのときに役立つのが資格です。プロジェクトマネージャーにおすすめの資格は「*応用情報技術者試験*」「*プロジェクトマネージャ試験*」などです。

プロジェクトマネージャーの需要は非常に高く、スキルは汎用性があるため業界を超えて活かすことができます。しかしIT業界はトレンドの移り変わりが激しいため、最新のマネジメントに関する知識をキャッチアップしていくことが大切です。

<center>[『マイナビ エージェント』なら、IT業界に精通した専任アドバイザーと豊富な求人で、<br/>あなたの転職を丁寧にサポートします。](https://mynavi-agent.jp/entry/?genre=26&utm_source=and-engineer&utm_medium=content-text&utm_campaign=acv06)</center>

プロジェクトマネージャーとは、システム開発におけるスケジュール・予算・品質などを管理し、プロジェクトを成功に導くため職種であり、年収は高い傾向にあります。当記事ではプロジェクトマネージャーの年収・向いている人・おすすめの資格・将来性などについて解説します。

プロジェクトマネージャーの平均年収は約618万円であり、1,000万円越えも狙える

プロジェクトマネージャーにおすすめの資格は、応用情報技術者やプロジェクトマネージャ試験

プロジェクトマネージャーの需要や将来性は高いが、常に新しい知識をキャッチアップする姿勢は大切

プロジェクトマネージャーの年収・向いている人・資格・将来性を解説

## HTML5プロフェッショナル認定試験とは

HTML5プロフェッショナル認定試験とは、**HTML5・CSS3・JavaScriptなどのWebコンテンツ制作やWebアプリケーション、動的なWebコンテンツの開発・設計の技術や知識**を測る試験のことです。また、主催するエルピーアイジャパン（LPI-Japan）は、他にもLinuCやOSS-DBなど知名度の高い資格の運営・認定を行っており、*IT業界においての認識率も非常に高い*のが特徴です。

HTML5とは？特徴や変更点・関連用語・対応ブラウザを解説！

JavaScriptとは？人気のJavaScriptを5分で学ぶ

### HTML5プロフェッショナル認定試験レベル1

HTML5プロフェッショナル認定試験レベル1は、**Webの基礎知識・HTML・CSS・レスポンシブWebデザイン・APIの基礎知識が出題範囲となり、幅広い知識が問われます。**また、このHTML5プロフェッショナル認定試験レベル1では、JavaScriptに関する知識はほぼ問われません。

基礎的で広範な知識が求められているため、Webデザイナーを目指している初心者から現役のエンジニアまで、取得する価値のある資格です。具体的な出題のうち、重要性が高く頻出なものは下記が挙げられます。

・*HTML5マークアップ*
ブラウザにコンテンツを表示させるために、HTMLの仕様に沿った書式でHTMLコードを記述できることが問われます。文書型宣言・言語コード・文字コード・HTMLで使用可能な文字参照等の記述方法の理解が必要です。

・*HTML*
HTMLの要素や属性を理解し、適切なHTMLタグを使用してコーディングできていることが問われます。セクション・書式方法・ルビ・挿入・削除・グルーピング等の理解が必要です。

・*CSSデザイン*
デザインをCSSを利用して実現する際に、どのような実現方法が適切か判断できるか、正しいコードを記述することが問われます。主にコンテンツのレイアウト・色・背景・罫線・テキスト・リスト・テーブル・アニメーション等の記述方法の理解が必要です。

### HTML5プロフェッショナル認定試験レベル2

レベル2では、主にJavaScriptの知識・アニメーション・各種APIの深い仕様理解・通信・デバイスアクセス・パフォーマンスとオフライン・セキュリティモデル、と広範な知識を求められますが、それと同時により深い知識を問われます。レベル1とは異なり、JavaScriptの文法やES6（ECMAScript2015）以降の文法について問われ、**プログラミング寄りの問題が重点的に出題されます。**

具体的な出題のうち、重要性が高く頻出なものは下記が挙げられます。

*・JavaScript文法*
最も重要性が高く、最優先で対策すべき事項です。JavaScriptの構文や様々な概念の理解や効率的なコーディングが問われます。JavaScriptと他言語との違いや、演算子・配列・制御文・関数・型やオブジェクト・プロパティ・スコープ等の理解が必要です。

*・EC6（ECMAScript2015）以降の新機能*
追加された機能や表記法を用いてコーディングができるかが問われます。ローカル変数と定数・アロー関数・Promiseと非同期関数・可変長引数/残余引数・クラス・テンプレートリテラル等の理解が必要です。

*・JavaScriptのイベントについて*
JavaScriptのページ読み込みや、ユーザ操作で発生するイベントやイベント処理を行うコードを記述することができるかが問われます。フォームイベント・キーボードイベント・マウスイベント・タッチイベント等の各種イベントの理解が必要です。

## HTML5プロフェッショナル認定取得のメリット

HTML5プロフェッショナル認定の資格を取得するメリットは、*大きく3つに大別できます。*前述の通り資格名にHTML5と名前がついていますが、HTMLに限らずJavaScriptやレスポンシブWebデザイン、各種APIの理解、グラフィクス等幅広いWeb関連の知識を求められるため、**幅広いWeb知識を有することを証明できます。**

エンジニアとして勤めていると自分が携わる業務範囲での知識は蓄積されますが、その業務から離れると1から学び始めることが多くあります。HTML5プロフェッショナル認定を取得することによって、*現時点で自分は何を知っていて何を知らないのかを知ること*ができ、またWebに関する知識を網羅的に習得できます。

そのため、**業務が変わっても順応できるスピードを早められるメリット**があります。

### 就職、転職活動に活かせる（初心者にもおすすめ）

新卒、もしくは転職でWeb系のプログラマーを目指しているのであれば、*HTML5プロフェッショナル認定を取得しておくことは非常におすすめ*です。新卒や未経験からの転職の場合、フリーランスで仕事を受けた経験等がない限り実績を見せることは難しいでしょう。

HTML5プロフェショナル認定を取得しておくと、実務経験はなくとも**ある程度の知識は保有していると判断される可能性が高いため**です。経験が浅ければ浅いほど、資格取得が有利に働きます。

就職や転職活動等にも言えることですが、副業開始当初は個人としての実績が浅いため、ポートフォリオに加えて、HTML5プロフェッショナル認定を取得していると**採用側から見てかなりポイントが高い**でしょう。Web系コーダー・プログラマー等の副業を考えている方で、なかなか採用されず困っている場合はぜひ挑戦してください。

## HTML5プロフェッショナル認定試験の勉強方法

HTML5プロフェッショナル認定試験を勉強する方法はプログラミングスクール等もありますが、*参考書で学習する*のが一般的です。レベル1・レベル2共に難易度は**ベンダー資格と比較してもそこまで高くなく、自己学習で十分に合格可能**です。おすすめの参考書を下記にご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

HTML5プロフェッショナル認定試験の参考書は、以下におすすめする2つの参考書を学習するだけで十分に合格することが可能です。（レベル2用の参考書も販売されているため読み替えてください）

*・[HTML教科書 HTML5プロフェッショナル認定試験 レベル1 スピードマスター問題集 Ver2.0対応](https://honto.jp/netstore/pd-book_28916635.html)*
時間のない方は**この参考書1冊でも十分合格できるほどの問題・情報量**で、本番の試験に近い問題を解いていくことができるため大変おすすめの本です。時間に余裕があれば、これを2〜3周すれば*大体合格できるレベルに達することができる*ので、ぜひ繰り返し問題を解いてみてください。

*・[HTML5プロフェッショナル認定試験 レベル1 対策テキスト＆問題集 Ver2.0対応版](https://honto.jp/ebook/pd-series_B-MBJ-23800-121461779-001-001.html)*
先述した問題集に加え、問題集で分からない箇所や周辺知識も学んで実務に活かしたい方は、テキストを使用することをおすすめします。図解や表形式で分かりやすくまとまっているため、理解が深まりやすいです。ただ、必須ではないため時間に余裕がある方は、ぜひこちらのテキストも活用してみてください。

## HTML5プロフェッショナル認定試験の受験方法

HTML5プロフェッショナル認定試験の受験方法には2パターンあり、自分の好きな試験会場を選択して受験するパターンと、**オンラインでの受験も可能です。**申し込みはどちらもHTML5プロフェッショナル認定試験の公式サイトより、Webもしくは電話で申し込むことができます。また申し込みの際には、*EDUCO-IDというアカウントを作成する必要があります*。

ちなみに、受験料は16,500円（税込）です。

申し込みの際に、全国にある試験センターの中から*希望の試験センターを選ぶ*ことができ、試験センターが決まるとその試験センターの空き日程を選択する、といった流れで申し込みが可能です。

試験センターによって会場の雰囲気や使用するPC等の違いはありますが、一般的に試験会場では教室のようなスペースに複数人間隔を開けて座れるようになっており、**各々自分のテストをPCで受験する**流れです。

近年では*一定の基準を満たせば、自宅や好きな場所でオンライン受験することが可能*になりました。一定の条件とは、静かで1人になれる場所・要件を満たすPC・Webカメラ・インターネット接続・本人確認書類をWebカメラで提示できること等があります。

いつもの自分が学習している環境で受験することができれば、**集中できて合格により近づけるかもしれません**。気になる方はオンライン受験も検討してみてください。

## Webの将来性を見据えてHTML5プロフェッショナル認定試験に挑戦しよう

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