## そもそもペネトレーションテストとは？

ペネトレーションテストとは、インターネットなどのネットワークに接続しているコンピュータシステムに対して、実際に既知の技術を用いて侵入を試みることで、開発したシステムにセキュリティ上の観点から脆弱性が存在していないかどうかテストする手法のことです。

日本語の場合、「侵入実験」、「侵入テスト」と訳されることもあります。ペネトレーションテストには無料で提供されているツールも存在しているため、容易にテストを実施することもできます。しかし、**セキュリティを重視したテストを行うためには、ペネトレーションテストを実施する際に、有料で提供されているツールを用いたり、セキュリティに特化した企業に依頼したりすることも必要でしょう。**

### ペネトレーションテストと脆弱性診断の違い

「ペネトレーションテスト」と「脆弱性診断」は、どちらもシステムのセキュリティ対策の観点から実施するという共通点があるため、同じ内容だと勘違いされる方も多いです。しかし両者には、その目的とテスト方法に違いがあります。ここからは、それぞれの違いについて説明しましょう。

*1.ペネトレーションテスト*
ペネトレーションテストの目的は、明確な意図をもった攻撃者のその攻撃が成功されてしまうかを検証することです。ペネトレーションテストでは主に、攻撃者がよく用いるツールやソーシャルエンジニアリングなどを利用して、一定の期間の間で攻撃が成功するかの調査を行います。検証する対象のシステムの構成に応じて想定される攻撃の手順を検討し、手順書を作成することで、実際に攻撃が成功するかをテストしていきます。したがって、ペネトレーションテストは、開発したシステム全体を網羅的にテストするのではなく、1つでも特定の脆弱性を発見することを目的としたテストと言えるでしょう。

*2.脆弱性診断*
脆弱性診断の目的は、開発したシステムに存在する脆弱性やセキュリティ機能の不足を、網羅的に検査することです。脆弱性診断では主に、事前に用意されているガイドラインなどに従って定型的な方法で調査を行います。具体的には、WEBアプリケーションやファイアウォール、ルーターなど、システム内やネットワーク内に潜んでいる脆弱性を特定します。そのため検査範囲は、ペネトレーションテストと比較すると広範囲に渡るでしょう。既知の脆弱性に対する攻撃の検証には効果的ですが、ゼロデイ攻撃などのリスクの検出には向いていないと言えるでしょう。

以上のことを踏まえて、ペネトレーションテストは攻撃を予防するためのテスト、脆弱性診断は攻撃されるリスクを発見するためのテストと言えるでしょう。

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### ペネトレーションテストの実施方法

ここからは、ペネトレーションテストの具体的な実施方法について紹介しましょう。ペネトレーションテストは、実施する企業や使用するツールなどによって方法が異なります。しかし、一般的に、次のような流れで実施する場合が多いでしょう。

*まず、ペネトレーションテストを実施するための準備や、ヒアリング調査を行います。*テスト対象となるシステムのネットワークの構成、個人や企業などの機密情報の保管状態などを考慮した上で、どのようにテストを行うか手順書を作成します。そして、テスト結果より出力された脆弱性に対して、具体的な対策方法について検討することになるでしょう。

*次に、実際に攻撃や侵入テストを実施します。*作成した手順に従って攻撃や侵入を実施して、結果を記録していきます。自動的に行われるテストや、手動で行うテストの場合があり、さまざまな方法で攻撃や侵入を実施します。*最後に、報告書の作成を行います。*その後、テスト結果についてまとめ、上司やプロジェクトメンバーに情報共有を行うことになるでしょう。

テストにおける攻撃方法は大きく分けると「ホワイトボックステスト」「ブラックボックステスト」「外部ペネトレーションテスト」「内部ペネトレーションテスト」の4つ存在します。ペネトレーションテストを実施するための準備段階でテストの手順書を作成し、「ホワイトボックステスト」や「ブラックボックステスト」を組み合わせて複合的にテストを実施することも多いでしょう。

### ペネトレーションテストの費用

ここでは、ペネトレーションテストにかかる費用について紹介します。冒頭でも述べた通り、無料で提供されているツールも存在しますが、セキュリティを重視するならばおすすめできません。ペネトレーションテストの費用は、実施する企業やテストの内容、テストを実施する人のスキル、必要な期間、使用するツールの種類などによって大きく異なります。たとえば、数万円から数千万円まで費用がかかる可能性はあるでしょう。

無料ツールには、「Maltego」「OWASP Zed Attack Proxy」「Skipfish」などのペネトレーションテスト用のツールが公開されています。これらの無料ツールを使ったペネトレーションテストでは、予め定められている基本的な項目しか検証することができません。

セキュリティを重視する観点からペネトレーションテストを行う場合は、開発したシステムやネットワーク構成に応じて手順書を作成し、長い期間を設けて実施するため、高額になることが多いです。高度なペネトレーションテストを実施する場合には、事前にシステム構成を把握するための情報収集が必要でしょう。

また、作業内容によって費用も大幅に異なります。そのため、**ペネトレーションテストの費用を知るためには、ペネトレーションテスト実施する企業などに個別に見積りを行う必要がある場合が多いでしょう。**

## ペネトレーションテストを行うメリットとデメリット

これまでにペネトレーションテストについての詳細を紹介してきました。ここからは、ペネトレーションテストを行うメリットとデメリットについて解説します。

### ペネトレーションテストを行う3つのメリット

ここでは、ペネトレーションテストを行うメリットについて3つ紹介しましょう。

*1.開発したシステムに脆弱性があるか調査できる*
ペネトレーションテストでは開発したシステムに侵入を行うことで、システムの脆弱性を検証します。あくまでもペネトレーションテストとして、システムに侵入を行うため、安全で客観的にテストを実施することができるでしょう。システム開発は開発者側の視点で行われますが、ペネトレーションテストは攻撃者側の視点でテストを行います。したがって、**開発時には想定していない脆弱性が見つかる可能性もあるでしょう。**

*2.システム環境に合わせたテストができる*
ペネトレーションテストでは、まず事前にシステム環境について調査します。たとえば、ネットワークの環境、データベースの構成、ソフトウェアのバージョンなどについて調査し、テストを行う手順書を作成します。作成した手順書をもとに、開発したシステムへ攻撃や侵入を行います。したがって、ペネトレーションテストを行うシステムの環境に合わせてテストを実施することができるでしょう。

*3.テスト後の報告書より脆弱性を解決するための行動をおこすことができる*
ペネトレーションテストを実施した後、テストを行った企業から報告書が提供されます。報告書には、検出された脆弱性の危険度などが記述され、脆弱性の評価や、検査対象のシステム全体の概要などが報告書としてまとめられます。**報告書をもとに報告会が行われることも多く、検出された脆弱性に対する具体的な解決策も掲示され、システムを開発した企業は脆弱性を解決するための行動を起こすことができます。**その後、報告を受けた脆弱性が実際に改善することができたか、再度ペネトレーションテストを実施する場合も多いでしょう。

### ペネトレーションテストを行う2つのデメリット

ここでは、ペネトレーションテストを行うデメリットについて2つ紹介しましょう。

*1.膨大なコストがかかる可能性もある*
大規模システムにおけるテストや、テスト内容によっては、多くのコストがかかる可能性があります。また、テストにかかる期間も数日に渡って行われることもあるでしょう。なお、ペネトレーションテストは特定の機能や資産に対してのみ行うこともできます。**コストバランスを考慮し、開発したシステムの一部にのみ適用したテストを実施することが必要な場合もあるでしょう。**

*2.テスト実施者の技術によって成果が異なる場合がある*
ペネトレーションテストの実施者は、セキュリティに関する高度なスキルを持っていることが要求されます。セキュリティに関する豊富な知識に加えて、テストで使用するツールの中身や操作方法を深くまで理解していることも重要です。そのため、ペネトレーションテストを実施する企業やテストを実施するエンジニアのスキルによって、検出される脆弱性やその対応策が異なる場合もあります。したがって、**ペネトレーションテストを行うときは、依頼先の企業のペネトレーションテストの実績を事前に把握しておくことが重要だと言えるでしょう。**

## セキュリティを守るためにもペネトレーションテストは重要！

ペネトレーションテストの詳細や脆弱性診断との違い、ペネトレーションを行うメリット・デメリットについて紹介してきました。近年、セキュリティ対策は重要視される傾向にあります。そのためペネトレーションテストを実施することは重要でしょう。ただし、コストが多くかかることや、テストを行う上で高度なスキルを求められることに注意しましょう。

**開発したシステム環境の重視している要件を考慮し、テストの実施者と相談した上で、自社でテストを実施するのか、テストを企業へ委託するのか、より良い効果的な方法を選択することが重要だと言えるでしょう。**

ペネトレーションテストとは、インターネットなどのネットワークに接続しているコンピュータシステムに対して、実際に既知の技術を用いて侵入を行うことです。当記事では、ペネトレーションテストの詳細とメリット・デメリットについて解説します。

ペネトレーションテストの目的は、明確な意図をもった攻撃者の攻撃が成功してしまうかを検証するテスト！

ペネトレーションテストの費用を知るためには、テストを実施する企業に個別に見積りを行う必要がある！

ペネトレーションテスト後の報告書から、脆弱性を解決するための行動を起こすことができる！

ペネトレーションテストとは？詳細とメリット・デメリットを解説

## フィールドエンジニアとサービスエンジニアに違いはない？

エンジニアには約20種類の職種があると言われています。「システムエンジニア」「テクニカルエンジニア」という職種は聞いたことがあっても、「フィールドエンジニア」についてはいまいちイメージが湧かない、という方が少なくないのではないでしょうか？

**特に、フィールドエンジニアとサービスエンジニアは同じ職種なのか異なる職種なのか、違いが分かりにくいのが実情です。**さらに、求人情報には「フィールドエンジニア」「サービスエンジニア」「カスタマーエンジニア」「サポートエンジニア」といった職種が並び、ますます混乱してしまいます。

そこで、この記事では明確なキャリアプランを持てるように、曖昧になっているエンジニアの職種概念を整理して解説します。

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### 両者を合わせてフィールド・サービスエンジニアと呼ぶ

フィールドエンジニアとサービスエンジニアを分けて定義する必要性はありません。両者はほぼ同じ職種ですので、「フィールドサービスエンジニア」の呼称に統一するのが適切でしょう。この記事では、以降「フィールド・サービスエンジニア」に統一して表記します。

「フィールドエンジニア」と「サービスエンジニア」はほぼ同一の職種であり、フィールドエンジニアはサービスエンジニアとカスタマーエンジニアの総称と考えてよいでしょう。

フィールドエンジニアは製品導入全般の顧客サポートを行います。一方で、サービスエンジニアはフィールドエンジニアの中でも、特に顧客に近しく、製品の設置や保守、設置した後のアフターサポートに加え、営業に同行して営業支援的な動きをする場合があります。

**強いて両者の違いを挙げるとすれば、サービスエンジニアはフィールドエンジニアの中でも営業支援の要素を持ったエンジニアという点です。**

## フィールド・サービスエンジニアはどんな職種？

ここからは、フィールド・サービスエンジニアが具体的にどんな職種なのかについて、仕事内容や年収といった面から説明します。

フィールドエンジニアとは？仕事内容・将来性・年収・向いている人を解説！

### フィールド・サービスエンジニアの仕事内容

まずは、フィールド・サービスエンジニアの仕事について確認しておきましょう。

**フィールド・サービスエンジニアは自社の製品を利用するクライアントに出向き、自社製品の設置やサポート、故障などの修理やトラブルの解決、定期保守などを行います。**

また、時には製品の操作や取扱い方法を説明したり、新しい製品の紹介を行ったりすることもあります。対象製品は半導体製造装置、産業機器、医療機器、OA機器、FA機器、各種ソフトウェアなど多岐に渡ります。

### フィールド・サービスエンジニアの年収

製品のサポートを行うテクニカルサポートの年収は「マイナビエージェント 職種図鑑」での平均年収は310万円（※2023年6月執筆時点）、経済産業省2017年発表の「IT関連産業の給与等に関する実態調査結果」からIT保守（顧客向け情報システムの保守・サポート）を参考にすると、平均年収592万円と分かりました。

国税庁2020年発表の「民間給与実態統計調査」における民間企業平均年収は433万円なので、一般的なテクニカルサポートの年収は調査媒体によってバラつきが大きいことがわかります。

*ただし、上記はサポート業務のみを行うテクニカルサポートの年収ですが、フィールド・サービスエンジニアの業務範囲はそれよりもかなり広くなるため、年収も高くなる可能性があります。*

【参考】：[マイナビエージェント 職種図鑑](https://mynavi-agent.jp/it/jobindex/11.html?utm_source=and-engineer&utm_medium=content-text&utm_campaign=acv12_2)
※【平均年収 調査対象者】2020年1月～2020年12月末までの間にマイナビエージェントサービスにご登録頂いた方
【参考】：[IT関連産業における給与水準の実態① ~ 職種別（P7）](https://warp.da.ndl.go.jp/info:ndljp/pid/11623215/www.meti.go.jp/press/2017/08/20170821001/20170821001-1.pdf)
【参考】：[民間給与実態統計調査-国税庁](https://www.nta.go.jp/publication/statistics/kokuzeicho/minkan2020/pdf/002.pdf)

### フィールド・サービスエンジニアが「きつい」「やめとけ」と言われる理由

フィールド・サービスエンジニアは、一部から「きついからやめとけ」という声が聞かれます。

理由としては覚えることが多い上に、顧客先で何かトラブルが起きたときはすぐに駆けつけなければならないことが挙げられます。*故障をすぐに直せないと、顧客からクレームが来たり、残業でなかなか帰れなかったりする可能性もあります。*

ミスが許されない仕事でもあるので、精神的にきついと感じる方がいるのも事実です。しかし、一方で顧客から感謝されることも多く、仕事の成果を直接肌で感じられる点にやりがいを見出す方も大勢います。

## フィールド・サービスエンジニアと似たエンジニア職種は？

求人情報には「フィールド・サービスエンジニア」以外に、「カスタマーエンジニア」や「サポートエンジニア」の文字を見かけることがあります。「フィールド・サービスエンジニア」と「カスタマーエンジニア」や「サポートエンジニア」は何が違うのでしょうか？

**実は、「フィールド・サービスエンジニア」と「カスタマーエンジニア」はほぼ同じです。**「カスタマーエンジニア」という職種はCEと呼ばれ、かなり古くから一般的に知られた職種です。

プリンターやコピー機、POSレジなどの故障の際は、カスタマーサポートセンターに連絡すると、カスタマーエンジニア（CE）が駆けつけて修理をしてくれるというイメージが強かったかと思います。

比較的歴史のある機器メーカーでは「カスタマーエンジニア」（CE）を呼称として用い、そうではないメーカーやベンダーでは「フィールド・サービスエンジニア」と呼ぶことが多くなっています。

カスタマーエンジニアとは？未経験から目指すための効果的な転職方法を解説

**サポートエンジニアは「カスタマーサポート」「プロダクトサポート」「テクニカルサポート」「セールスサポート」の総称です。**「サポートエンジニア募集」という募集広告を見かけた時は、前述の4職種に関する募集と考えて間違いないでしょう。

サポートエンジニアとは？4つの種類と仕事内容、必要なスキルを解説

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## フィールド・サービスエンジニアのメリット

フィールド・サービスエンジニアには、具体的に以下のようなメリットがあります。

・顧客からの感謝の声が直に聞ける
・やりがいを持って仕事ができる
・IT技術に加えてコミュニケーション能力も高まる
・臨機応変に対応するスキルが身に付く

**大変な面も多い職種ですが、顧客との距離が近く、自身の仕事が顧客の役に立っている実感を持ちながら働けるのは、フィールド・サービスエンジニアリングの大きな魅力です。**

## フィールド・サービスエンジニアとして働くには？

フィールド・サービスエンジニアという職種について、ある程度イメージがつかめたかと思います。

ここからは、フィールド・サービスエンジニアとして働きたい人のために、向いている人、未経験から目指せるのか、また習得しておいた方がよい資格はあるのかについて解説していきます。

### フィールド・サービスエンジニアに向いてる人

フィールド・サービスエンジニアは直接、クライアントと接する機会が多い職種です。技術面での知識や裏付けが必要なのは言うまでもありませんが、それに加えて、コミュニケーション能力が求められます。

クライアントの現場に出向き、クライアントからヒアリングしたり、説明したりします。時には新製品や関連製品の紹介、提案も行いますので、営業的な資質も必要です。**そのため、ある程度社交的な人の方が向いています。**

フィールド・サービスエンジニアの印象が企業の印象を決めることもあります。つまり、クライアントと接する機会が多いフィールド・サービスエンジニアは、言わば「企業の顔」ともいうべき存在です。

常に、そうした高い意識を持つことがフィールド・サービスエンジニアには重要です。

### 未経験でもフィールド・サービスエンジニアになれる？

*フィールド・サービスエンジニアは、主に自社の製品をサポートすることが多いため、ある程度のIT知識があれば、未経験からでも働くことが可能です。*

入社後の研修や業務の中で必要なスキルを身につけて、いかに顧客とスムーズなコミュニケーションが取れるかが大切になってきます。

未経験からフィールド・サービスエンジニアを目指すなら、自分のスキルにあった企業を探してくれる転職エージェントの活用をおすすめします。

未経験からITエンジニアになるには？ステップと効果的な転職方法を徹底解説！

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### フィールド・サービスエンジニアにおすすめの資格

「フィールド・サービスエンジニア」になる上で特に資格は必要ありません。従って、未経験者でも目指しやすい職種と言えますが、ITエンジニアとしてのスキルは必要です。

今や、大半の機器がCPUやOSを搭載し、ネットワークに接続されています。コピー機、プリンター、POS、ATMなどは従来からネットワークに接続されていますが、近年は医療機器、自販機、券売機、電気メーターなども、スタンドアロン型からネットワーク型に進化しています。

そうしたことから、フィールド・サービスエンジニアは、OSやソフトウェアやセキュリティ、ネットワークに関する知識が求められます。**すなわち、ITに関する知識が必須となっているのです。**

以上を踏まえて、フィールド・サービスエンジニアは少なくとも次のような資格を取得しておくことが望ましいと考えられます。

*・「機械設計技術者試験」*
設計技術に関する「技術水準」を客観的に評価するための試験です。一般社団法人の日本機械設計工業会主催の認定試験で、設計技術者の能力向上、社会的地位確立、機械設計業務における取引基準の明確化などが期待されています。

【参考】：[機械設計技術者試験](https://www.kogyokai.com/exam/)

*・「ITパスポート」*
ITパスポートは、ITの利活用に必要な基礎知識を有することを証明できる国家試験です。非常にベーシックな試験ですが、フィールド・サービスエンジニアとしてはぜひ取得しておきたい資格です。

【参考】：[ITパスポート](https://www.ipa.go.jp/shiken/kubun/ip.html)

ITパスポートとはどんな資格？メリットや難易度、合格率を解説！

*・「MCP（マイクロソフト認定プロフェッショナル）」*
マイクロソフト認定プロフェッショナル(MCP)は業界で広く認知され、評価されているマイクロソフト主催の試験制度です。ITに関わる技術、専門知識を客観的に証明する資格で、マイクロソフト製品、テクノロジー、ソリューションなど幅広い分野に対応しています。

【参考】：[MCP（マイクロソフト認定プロフェッショナル](https://docs.microsoft.com/ja-jp/learn/certifications/)

MCPとは? マイクロソフト認定資格のロール分類と認定パスの詳細を解説

## これからのフィールド・サービスエンジニア

ITエンジニアの中でも、どちらかと言えば裏方的存在のフィールド・サービスエンジニアですが、一方で先に述べた通り企業の顔とも言える存在です。優れたフィールド・サービスエンジニアが多い企業はクライアントから支持されます。

**AIに置き換わる職種が多いと言われる中、AI製品すら扱うフィールド・サービスエンジニアは今後もますます重要な役割を担うことでしょう。**

### フィールド・サービスエンジニアの将来性

技術革新のスピードは加速しており、製品の実質的なライフサイクルが短くなっています。日進月歩でリプレイスされていく製品に関する幅広い知識を持ち、ユーザーに対して使い方を説明できるフィールド・サービスエンジニアの必要性はますます高まっています。

政府はキャッシュレス決済の推進、DX推進を掲げていますが、この動きを受けて製品の多様化・複雑化がさらに進行しています。数年前には見られなかった、スマホによるバーコード決済が、今や当たり前のように利用されています。

これらの急速な変化もフィールド・サービスエンジニアの存在なくして成し得ません。ITが企業の成長にとって欠かせない経営資源となった今、ITによる国と国、企業間の競争はさらに苛烈になっています。

**ITエンジニアの登竜門でもあり、不足しているITエンジニアの一員でもあるフィールド・サービスエンジニアには輝かしい未来が待っています。**

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### フィールド・サービスエンジニアのキャリアプラン

フィールド・サービスエンジニアはIT製品を通じて、あらゆるITエンジニアを結びつける重要な位置にいます。

*サーバーエンジニア、ネットワークエンジニア、システムエンジニア、セキュリティエンジニアなど、多くのエンジニアとの接点を持ち、またクライアントの窓口の役目も持つフィールド・サービスエンジニアはエンジニアの要でもあります。*

深い知識と、スキルを持ったフィールド・サービスエンジニアは重宝され、期待されます。ITエンジニアの登竜門と言われるフィールド・サービスエンジニアですが、自らの興味や適性を見ながら、あらゆる分野へのキャリアパスを想定できる、大いなる可能性を秘めた職種です。

また、営業部門とタッグを組むフィールド・サービスエンジニアには、接客技術や交渉技術を身に付けながら、営業職を目指すという道もあります。

テクニカル面が強い営業はクライアントから信頼されます。ITエンジニアとの橋渡しができる営業職は貴重な存在となるでしょう。

**このように、フィールド・サービスエンジニアのキャリアプランは無数にあります。**エンジニア初心者の方は、まずはフィールド・サービスエンジニアからのスタートも視野に入れてみてください。

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## フィールド・サービスエンジニアは企業の要

自社の製品に精通し、顧客ともコミュニケーションが取れるフィールド・サービスエンジニアは、なくてはならない企業の要です。

*失敗やミスが許されない局面も多く、神経を使う職種ではありますが、一方で大きなやりがいを感じながら働けます。*

エンジニアに興味がある方や転職を考えている方は、ぜひフィールド・サービスエンジニアとして働いてみることをおすすめします。とはいえ、「実際にどのような求人があるのか」「本当に未経験からでも働けるのか」と不安になる方も多いですよね。

フィールドエンジニアとサービスエンジニアはほぼ同じ職種です。両者を合わせて、「フィールド・サービスエンジニア」と称します。フィールド・サービスエンジニアとは何か？どのような役割を果たすのか？なるために必要な資質や資格、さらには将来性について解説していきます。

フィールドエンジニアとサービスエンジニアの違いはない

フィールド・サービスエンジニアの仕事と求められる資質や資格

フィールド・サービスエンジニアには大いに期待が寄せられており、将来性がある

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## フリーランスエンジニアについて

ITエンジニアは専門性の高い職種です。特にプロ意識の高い方は、組織に縛られるよりもフリーランスエンジニアとして独立したいと考えるでしょう。

しかし、「フリーランスエンジニアは実際に稼げるのか、生活不安はないのか」といったさまざまな不安をぬぐい去ることができず、組織に安住する方も少なくありません。ここでは、**フリーランスエンジニアの年収や将来性、活躍の方法などを多面的に考察してまいります。**

### フリーランスエンジニアとは

そもそも、フリーランスエンジニアとはどんな職種や働き方を指すのでしょうか? *フリーランスエンジニアとは一言で表せば、「プロのエンジニア」です。*プロスポーツ選手と同じ立ち位置です。**特定の組織に属さず、自らの力で仕事を獲得し、その成果物の対価として収入を得るのがフリーランスエンジニアです。**

多様化しているエンジニアの働き方について分かりやすく解説！

### フリーランスエンジニアになる方法

では、どうすればフリーランスエンジニアになれるのでしょうか?

**フリーランスは個人事業主です。自営業と同じです。都道府県税事務所に「個人事業の開廃業届出書」を提出します。**基本的に、確定申告は自分でしなければなりません。健康保険は国民健康保険、年金は国民年金に加入します。住民税、所得税も自分で支払います。一見、面倒なことに思えますが、独立する以上は避けて通れません。

他、派遣登録をして派遣社員として働く方法もありますが、エンジニアの仕事内容を考えると、わざわざ会社員エンジニアから派遣エンジニアに転職するメリットはありません。

エンジニアの理想的なワークライフバランスを実現させる方法

### フリーランスエンジニアが契約をとる方法

**フリーランスエンジニアになる最大の不安は契約を取ることでしょう。**フリーランスが仕事を得るためには自ら動く必要があり、自分の能力と望んだ報酬に見合った仕事を探すのは骨が折れます。まして仕事を得る機会は無数にあり、絶対的に不足していると言われるITエンジニアなら、なおさらです。

ここでは、そんな契約を取る方法について手短なところから4つご紹介します。営業が苦手な方もいるでしょうが、ここは自らが営業部員になった気で、積極的に営業活動をしましょう。

**1.  前職の職場、取引先にアプローチする**
よく知る*前職の職場や取引先*に声をかけておき、案件があれば声を掛けてもらい、「業務委託契約」を交わして仕事を請け負います。よく知っているクライアントなので、仕事はやりやすいでしょう。

**2. クラウドソーシングを利用する**
在宅ワークが主体になりますが、案件は豊富にあります。短期の仕事を選択することにより、隙間時間を埋める際にも便利です。まずは*クラウドソーシングサービスに登録*し、ある程度実績を積んでおくのが良いでしょう。

**3. フリーランスエージェントを利用する**
*フリーランスを対象に仕事を紹介をしてくれるエージェント*があります。こうしたところを通すと、希望する職種や案件を紹介してもらえる可能性が一気に高まります。

**4. ブログやSNSで宣伝する**
結果が出るまでに時間は掛かりますが、*ブログやSNSで自己アピールする*のも手です。他、フリーランスエンジニアの交流会などに参加し、人脈を広げるのもよいでしょう。

## フリーランスエンジニアのメリットとデメリット

会社員エンジニアと比較して、フリーランスエンジニアになるメリットは多々ありますが、一方でデメリットがあるのも事実です。

**メリット、デメリットを見極めた上で転身の決断をしましょう。**流れや感情に任せて行動し、後で後悔することがないよう、しっかりと自身で正しい判断をされることをおすすめします。以下、メリット・デメリットについて述べていきます。

### フリーランスエンジニアのメリット

これはエンジニアに限りませんが、**フリーランスになるメリット**はおおよそ以下の通りです。

**1. 収入アップが見込める**
後ほど詳しく触れますが、*フリーランスで仕事を請け負うと、ほぼ全額が自分の収入*となります。マージンや手数料、管理費といったものがないため、基本的には会社員よりも収入は増えます。

**2. 自由な時間が増える**
シフト制、フレックスタイム制の定着で、会社員も時間的には比較的自由な働き方ができる時代となりましたが、フリーランスの良さは、*時間コントロールが自分でできる*ということです。極端な話、1ヶ月の収入が倍になれば、翌月は丸々バカンスに費やしても構わないのです。それくらい時間に拘束されることがなくなります。

**3. 自分で仕事を選べる**
会社員である限りは、仕事に好き嫌いは言えません。*フリーランスは好きな分野、得意分野の仕事を選ぶ*ことができます。すべて自分の自由裁量で決められます。

**4. 仕事に関係すれば経費計上して節税ができる**
サラリーマンには必要経費というものがほぼありません。*フリーランスは仕事に関係するものであれば、すべて必要経費として計上*できます。パソコン、通信費、交通費、接待交際費、衣服費、家賃、水光熱費などがそれにあたります。

**5. 在宅や避暑地など、好きな環境で働くことができる**
コロナ禍で在宅ワークが当たり前になってきましたが、*フリーランスはさらに自由な環境で仕事ができます*。テレワークでほぼ仕事が完結できる時代ですから、バカンスを兼ねて南国の島のロッジを借りて仕事をしても構わないのです。

リモートで働くエンジニアの実態やメリット、デメリットについて紹介

### フリーランスエンジニアのデメリット

続いて、フリーランスのデメリットについて確認しておきましょう。ここをしっかり確認しておかなかったために、フリーランスへの転身を後悔する方がいます。**デメリットを飲み込んだうえで転身を決意する**ことが大切です。

**1. 収入が安定しない**
*フリーランスは定収がありません*。仕事が来なければ、無職です。失業保険もありません。すべて自己責任です。病気や事故に遭うと、いきなり無収入になるので、蓄えや自費保険への加入が必要です。

**2. ボーナスや有給休暇などの福利厚生がない**
意外に見落とされがちですが、*フリーランスにはボーナスがありません*。月収が倍増して喜んでいたら、ボーナスがないため、年間を通したらさほど収入増にならなかったという例があります。

さらに収入の項目と重複しますが、有給休暇もないため、仕事ができない問題が発生した場合は無収入になります。家のローンなど、ボーナス払いになっているローンは見直しておくか、ボーナス積み立てをしておくことをおすすめします。

**3.メインの業務以外の雑務が増える**
ここも見落としがちですが、*日々の帳簿付け、確定申告、納税、各種手続きはすべて自分で*行います。こうした業務を代行してくれるサービスもありますので、これらのアウトソーシング費用も考えておいた方がよいでしょう。

**3.社会的信用がダウンする場合が多い**
大きな企業に勤めていた人は、*フリーランスになると一気に信用力が低下*します。今までクレジットカードやローンの与信が通っていたものが、いきなり通らなくなります。ステータスの高いクレジットカードなどは在職中に取得しておくことをおすすめします。

## フリーランスエンジニアの収入

フリーランスエンジニアの収入は個人差があるので推察するしかありませんが、推察する前にエンジニアの一般的な標準単価を確認しておきましょう。**ITベンダーにエンジニアの派遣を依頼するとおおよそ以下の人月単価が提示されます。**以下は大手ITベンダーが提示するエンジニアの最低単価です。

*▪プログラマー 　    :      60万円/月*
*▪初級SE  　   　      ：     80万円/月*
*▪中級SE 　              ：   100万円/月*
*▪PM  　　　　　     :     120万円/月*
*▪ITコンサルタント  :     150万円/月*

これをベースに会社員エンジニア、フリーランスエンジニアの年収を推定してみましょう。

システムアーキテクトとは？年収と将来性を解説！

**会社員エンジニア本人が給与として受け取るのはクライアントに提示した金額の半分弱**です。一般的に会社が支払う人件費はおおよそ、月収×17と言われています。

例えば、*月収35万円の社員なら、35万円/月×17で年間595万円の人件費*が掛かります。クライアントに人月単価80万円で提示した初級SEが年間10カ月稼働すると、800万円の売上となります。この800万円から先ほどの595万円を引いた残りの205万円が会社の粗利益です。

ちなみに厚生労働省が発表の賃金構造基本統計調査によるとSE(システムエンジニア)の平均年収は約550万円です。

参考：[賃金構造基本調査2019](https://www.e-stat.go.jp/stat-search/files?page=1&toukei=00450091&tstat=000001011429)

### フリーランスエンジニアの年収

フリーランスエンジニアは基本的にはクライアントから得た報酬がそのまま売上となります。

フリーランスSEが月額報酬80万円で10カ月稼働すると、800万円程度の売上が見込めます。そこから交通費、通信費などの諸経費を差し引いて*700万円弱程度が年収*となります。**フリーランスエンジニアは会社員エンジニアと比較すると15%～20%程度収入は増える**計算になります。

### フリーランスエンジニアが年収1,000万円を稼ぐ方法

フリーランスプログラマーで月80万円以上を稼ぐのは厳しいかもしれませんが、SEであれば月100万円程度の案件はかなりあります。仮に120万円/月として年間10カ月稼働とすると、1,200万円の売上を得ます。ここから必要経費が200万円/年と見積もっても手元には1,000万円が残ります。

ちなみにフリーランス白書2020によると、**フリーランスで年収1,000万円以上を稼ぐ人は全体の11.8%です。一般会社員で年収1,000万円を超えるのは全体の5%前後と言われますので、フリーランスの方が年収は高いことが分かります。**

参考：[フリーランス白書2020](https://blog.freelance-jp.org/wp-content/uploads/2020/06/2020_0612_hakusho.pdf)

## フリーランスエンジニアの将来性

ITエンジニアの人材不足は大きな問題となっていることはご承知の通りです。特に**DXの推進、AIやIoT、ビッグデータなどの新たな成長分野の拡大に対応できるIT人材が大きく不足**しています。こうした状況を踏まえて、フリーランスエンジニアの将来性を考えてみましょう。 

### フリーランスエンジニアの需要はさらに高まる

会社員エンジニアは簡単には解雇できませんので、仕事をしていなくとも給料はもらえます。新しい技術を身に付けなくとも失業はしません。会社員エンジニアは時には会社にとってお荷物的な存在となります。

エンジニアを他部門に配置転換し、エンジニアの仕事をアウトソーシングする企業が増えているのは、当然の流れでしょう。会社員エンジニアと比べて、**フリーランスエンジニアは企業が必要とする時にだけ働いてもらえば良いので、企業としても掛かる経費は抑制できる**というメリットがあります。

実際に多くの企業は雇用の流動化、アウトソーシングの活用を掲げ、直接人件費の削減を進めています。むしろ、*フリーランスエンジニアにとっては労働環境は好転*しているのです。

女性エンジニアの実態や悩み、メリット・デメリットを徹底解説！

日本のITの当面の大きな潮流はDX(デジタルトランスフォーメーション)です。DXへの対応をしない企業は淘汰されると言われています。DX需要は非常に大きく、DXエンジニアは休む暇がありません。**フリーランスエンジニアはDX対応の期限と言われる2025年までの4年間は安泰**でしょう。

しかし、その先を見据えて、ステップ・アップ・プランをしっかり描くことが必要です。プログラマーやシステムエンジニアは歳を重ねて、同一職種を続けることには無理があります。プログラマーならシステムエンジニアを、システムエンジニアならプロジェクトマネージャーを目指すべきです。

そのためには**自己研鑽、自己啓発に励むこと**です。会社員時代は会社が教育機会を与えてくれます。フリーランスは自ら、その機会を作り出す必要があります。*どんな時代にも対応できる、常に成長を続けるフリーランスエンジニアであっていただきたい*と思います。皆さんのご活躍を祈っています。

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フリーランスエンジニアの年収は高いと言われ、フリーランスを目指す方が少なくありません。一方で将来性に不安を覚える方もいるでしょう。この記事ではフリーランスエンジニアの年収に迫りながら、フリーランスエンジニアが将来的も稼げる方法などについて解説していきます。

1.フリーランスエンジニアとして独立して、仕事を得る方法

2.フリーランスエンジニアのメリットとデメリット

3.フリーランスエンジニアに将来性はある

フリーランスエンジニアになるメリット・デメリット、年収や将来性

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