## プログラマーで年収1,000万円実現は可能？

プログラマーやそれを目指す皆さんの多くは、年収1,000万円を1つの目標にする方も多いはず。しかし、日本の勤労者で年間1,000万円以上の給与を得ている人は概ね5%未満と言われています。このことから、年収1,000万円というのはとても高いハードルと言えそうです。

「プログラマーで年収1,000万円なんて夢のまた夢だ」と思われがちですが、実は年収1,000万円を超えるプログラマーの求人は存在します。

この記事では、**プログラマーの年収実態や、どうすれば年収1,000万円を得られるのか**について解説をしていきます。

年収1,000万円を目指すシステムエンジニアの皆さんもぜひ参考にしてください。　

*【参考】：[国税庁「民間給与実態統計調査（2018年）」](https://www.nta.go.jp/publication/statistics/kokuzeicho/minkan/top.htm)*

## プログラマーの最新年収事情

プログラマーはITエンジニアの中でも年収が低い職種だと言われていますが、実際のところはどうなのでしょうか？さまざまな視点から*プログラマーの年収について比較*してみましょう。

厚生労働省発表の「賃金構造基本統計調査」ではプログラマーの平均年収は約426万円です。これに対し、先の国税庁の「民間給与実態統計調査」によると、給与所得者の平均年収は441万円のため、プログラマーの平均年収はやや低く見えます。

しかし、民間給与実態統計調査の給与所得者平均年齢は46.4歳、賃金構造基本統計調査でのプログラマー平均年齢は33.8歳で、その年齢差は12.6歳離れています。**年齢差を考慮するとプログラマーの年収は給与所得者の中では高い**と見て良いでしょう。

*【参考】 ：[ 厚生労働省「賃金構造基本統計調査」](https://www.mhlw.go.jp/toukei/list/chinginkouzou.html)*

*【参考】：[国税庁「民間給与実態統計調査」](https://www.nta.go.jp/publication/statistics/kokuzeicho/minkan/top.htm)*

### IT職種別年収ランキングの中では低め

プログラマーの年収を他のIT職種と比較してみましょう。マイナビエージェントによると、システムエンジニアと**プログラマー職種のIT職種ランキングは9位と低い**ことが分かります。

1.	システムコンサルタント【610万円】
2.	PM・プロジェクトリーダー【569万円】

3.	製品開発・研究開発【542万円】
4.	パッケージ導入コンサルタント【532万円】
5.	社内システム企画・社内SE【516万円】
6.	IT系営業【472万円】
7.	サーバーエンジニア【465万円】
8.	ネットワークエンジニア【455万円】
9.	システムエンジニア・プログラマー【443万円】
10.	システム運用・保守【416万円】
11.	テクニカルサポート・ヘルプデスク【414万円】
12.	品質管理・QA【389万円】

*【参考】：[マイナビAGENT（IT・インターネット・通信 年収ランキング）](https://mynavi-agent.jp/helpful/income/category/?utm_medium=content-text&utm_campaign=acv02)*

*まずは[マイナビIT エージェント](https://mynavi-agent.jp/it/?utm_source=and-engineer&utm_medium=content-text&utm_campaign=acv02)に無料登録いただいて、キャリアアドバイザーにキャリアや転職に関する相談をしてみてはいかがでしょうか。*

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### プログラマーの年収が相対的に低い理由

低いと言われるプログラマーの年収は、給与所得者全体から見て決して低くはないことが分かりましたが、他のIT職種と比較した場合に年収ランキングの下位に位置するのはなぜでしょうか。

その理由の一つに、**プログラマーがIT系エンジニア職種の中で登竜門的な位置づけの職種である**ことが挙げられます。

多くのシステムエンジニアは最初にプログラマーとしてキャリアをスタートし、経験を重ねた後にシステムエンジニアになります。その後はプロジェクトリーダー→プロジェクトマネージャー→ITコンサルタントへとキャリアアップを目指す人が多くいます。

したがって、プログラマー職種の年収が他のIT職種と比較して相対的に低いのは、キャリアアップ後の年収が高いため、という見方もできます。

### 年収1,000万円の求人はどれくらいある？

全てのプログラマーの中で、年収1,000万円を超える人は数%程度いると言われています。実際に求人情報でそれを確認してみましょう。

転職エージェントの「マイナビエージェント」でプログラマ・システムエンジニアの求人を、検索条件として「1,000万円」を含めて検索したところ、公開求人1,249件+非公開求人504件が見つかりました。（2022年2月16日時点）これは**プログラマ・システムエンジニア総求人数の約2割**を占めています。

【参考】：[マイナビAGENT プログラマ・システムエンジニア(オープン・WEB) 求人一覧 検索条件年収1000万円](https://mynavi-agent.jp/jobsearch/job3_0103010/ic_1000/result.php?utm_medium=content-text&utm_campaign=acv02)

### プログラマーの年収は何で決まる？

では、プログラマの年収を左右する要素は何なのでしょうか？主な要素としては3つ挙げられます。

*1.プログラミングスキル*
　経験年数やプログラミングの実績、扱える言語、習熟度などが問われます。


*2.企業規模*
　概して企業の規模が大きくなればなるほど給与が上がる傾向があります。就職するなら有名企業、大企業であるとより高年収を期待できます。


*3.雇用形態*
　非正規雇用よりは正規雇用の方が平均年収は上がる傾向にあります。

プログラマーが**年収を上げるには、プログラミングスキルを高めて実績を重ねること、少しでも大きな企業や将来有望な企業に正社員として雇用されること**が1つの条件と言えます。また、プログラミングスキルに自信のある方は、フリーランスプログラマーとして独立して高年収を得る選択肢もあります。

## 正社員プログラマーが年収1,000万円をめざす方法

ここでは、**現在正社員の初級プログラマーの方が最終的に1,000万円の年収を得る方法**について考察をしてみます。現在、プログラマーやエンジニアを目指して勉強中の学生の方も参考にしてみてください。

### 高年収のIT大手企業に転職し、プログラマーとしてステップアップを図る

英語が得意で、**プログラミングに自信のある方はGAFA（Google、Amazon、Facebook、Apple）など巨大IT企業への転職（就職）**を目指すことで、年収1,000万円に近づくでしょう。こうしたIT企業では、上級プログラマーの場合は年収1000万円以上を稼ぐことは珍しくなく、努力次第で高収入を目指せます。

### 大手SIerでキャリアアップを図り、昇進する

日本の大手SIer企業に就職し、**プログラミングを経験した後に、システムエンジニア（SE）、プロジェクトリーダー（PL）、プロジェクトマネージャー（PM）とスキルアップを図ると、30代で1,000万円の年収**を得れることがあります。

SIerとは？詳細や問題点、将来性についてわかりやすく解説！

好業績の高年収IT企業の中には、IT人材の不足を解消するために年収1,000万円以上で社員募集をする企業もあります。AI開発でPythonなどの言語を指定して求人を行っているケースが多くあります。また、オブジェクト指向言語と関数型言語の両方の特徴を兼ね備えたハイブリッド言語と呼ばれるScalaも人気が高まっています。**希少性が高く需要のある言語を扱えると、好条件で業績の良い高年収IT企業に就職できる可能性**が上がります。

### フルスタックエンジニアを目指す

ITエンジニアは比較的に職種ごとの専門性が高く、職種が細分化されており、1つのシステムを開発する際にも、さまざまな職種のITエンジニアが必要です。

そこで、プログラミングスキルに加えて、クラウドやバックエンドなどのスキルを身に付けていると、フルスタックエンジニアとして大変重宝されます。**フルスタックエンジニアはITエンジニアの中でも高年収で就職、転職がしやすい職種**で、他の専門職種と比較しても1,000万円に到達する時期は早くなることがあります。

フルスタックエンジニアになる方法とそのロードマップについて解説

### フリーランスのプログラマーになる

**フリーランスのプログラマーとして独立し、企業と直接契約できれば、契約金額が全額自分の収入**となります。また、打ち合わせ時の交通費・業務で使用するパソコンなど業務に関する必要物を経費にできるため、会社員よりも税金面で有利です。他、複数の案件を掛け持ちして働くことができるため、努力次第で年収1,000万円を目指せると言えるでしょう。

フリーランスエンジニアになるメリット・デメリット、年収や将来性

## 1,000万円プレイヤーの夢を持ち続ける

ここまで、プログラマーが年収1,000万円を実現させる方法について解説しました。さまざまな方法があることが分かりましたが、いずれの方法でも大切なことは、**スキルアップを図ることと、高収入を得やすい環境に身を置くこと**です。

そして何よりも重要なことは、1,000万円プレイヤーを目指す強い意志を抱くことです。「一念岩をも通す」の格言もあります。必ず実現できると信じて高い目標を持ち、目標に向かって前進しましょう。

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現在プログラマーの方は年収面で不安をお持ちではありませんか？プログラマーの平均年収が他のIT職種よりも低いのには理由があり、年収1,000万円を目指すのは困難なことではありません。この記事では、プログラマーが年収1,000万円を達成するための方法をご紹介します。

プログラマーで年収1,000万円以上を稼ぐことは可能

プログラマーの年収は決して低いわけではなく、IT職種の中で相対的に低いのにも理由がある

プログラマーの年収1,000万円達成は、スキルアップと高収入を得やすい環境に身を置くことで可能となる

プログラマーの年収1,000万円達成を目指す方法とは？必要スキルも解説

## 「クラウドエンジニアはきつい」って本当？

クラウド全盛の今、脚光を浴びるクラウドエンジニアですが、一方でSNSなどでは「きつい」「やめとけ」といった否定的な意見が一部にあります。クラウドエンジニアはインフラエンジニアの1つの職種ですが、役割や働き方はインフラエンジニアとは大きく異なります。それにも関わらず、インフラエンジニアと同じようなネガティブな声があるのはなぜでしょうか。

この記事では、クラウドエンジニアへの転職を目指すエンジニアのために、**「クラウドエンジニアはきつい」の理由や真相に迫ります**ので、転職先を探す際の参考にして頂けると幸いです。

クラウドエンジニアとは？従来型エンジニアとの違いや市場性・年収について解説します！

インフラエンジニアはきついのか？その仕事内容やスキル、将来性を解説！

## クラウドエンジニアは将来性のある人気の職種

クラウドエンジニアは、**クラウド時代にマッチした比較的新しい職種で、将来性が高い人気の職種です。**

三大クラウドサービスとしてAWS「Amazon Web Services）」、Azure「Microsoft Azure」GCP「Google Cloud Platform」がよく知られていますが、クラウドエンジニアとクラウドサービスは密接な関係があります。

また、AWSクラウドサービスを扱うエンジニアをAWSエンジニアとも呼びますが、AWSが圧倒的シェアを誇っている今日、クラウドエンジニアの代名詞がAWSエンジニアという声があるのも納得できます。

*【参考】：[クラウドエンジニアの仕事内容とは？今後の展望やスキル・資格について紹介｜マイナビIT AGENT](https://mynavi-agent.jp/knowledge/it/1058.html?utm_medium=content-text&utm_campaign=acv07)*

AzureとAWSの違いは？概要からサービスまで比較解説！

GoogleのGCPについて知り、エンジニアのスキルに生かそう

クラウドエンジニアはインフラエンジニアの1つの職種ですが、対象とするのはクラウド環境上のインフラです。**クライアント向けにAWSなどのクラウド上でのサーバやネットワークの設計、構築支援を行います。**

インフラエンジニアの業務範囲であるサーバやネットワーク機器の監視、運用、保守などはクラウド事業者が行いますので、クラウドエンジニアの仕事からは外れます。

### クラウドエンジニアに必要なスキル

クラウドエンジニアとして働く上で必要なスキルや知識について解説します。ここでは特に重要とされるスキル要素について紹介していきます。非常に多岐にわたっていることが分かります。

*1.ITインフラの設計・構築スキル*
クラウド上で主に利用されるサーバとネットワークについて、深い知識が必要です。未経験者には習得するのが難しいスキルですが、サーバーエンジニアやネットワークエンジニアの経験があると有利です。

*2.セキュリティに関するスキル*
クラウド移行をためらう理由として、「セキュリティリスク」を挙げる企業が多いという実情があります。そのため、クラウドサービス事業者は万全のセキュリティ対策を講じており、クラウドエンジニアにはセキュリティに関する高いスキルが求められます。

情報セキュリティ関連の資格を有していると、クラウドエンジニアとしての市場価値は高まるでしょう。
【参考】：[情報セキュリティ白書2020｜ P190-3.4クラウドの情報セキュリティ](https://www.ipa.go.jp/files/000087025.pdf)

*3.クラウドサービスに関する知識・スキル*
企業がクラウドサービスを利用する際、多くの企業はサービスメニューが充実した三大クラウドサービス（AWS、Azure、GCP）から選択するケースが多いでしょう。

クラウドサービスを紹介、提案し、実際にクラウド設計と構築を行う立場のクラウドエンジニアとしては、クラウド基盤やクラウドサービスに関する知識、スキルが欠かせません。

*4.DevOpsに関する知識・スキル*
DevOpsはシステム開発側と運用側の連携を高め、システム全体の効率を高めることを目的とするモデルですが、特にクラウド環境において最大限の効果を得られるとされています。DevOpsに関する知識やスキルを有するクラウドエンジニアは高い市場価値を有しているとして重宝されます。

*5.コミュニケーションスキル*
クラウドエンジニアはシステムエンジニアと同様に、クライアントの要求をヒアリングし、要件定義を行い、最適なクラウドインフラの設計と提案、構築を行います。またクラウド事業者や関係ベンダーとの調整なども行いますので、コミュニケーションスキルが求められます。

DevOpsとは？その概念と実例を既存モデルと比較し解説！

### クラウドエンジニアに必要な資格

クラウドエンジニアになる上で資格が必須というわけではありませんが、資格はスキル証明となり、また企業によっては資格手当支給や昇進昇格の要件となることもあります。**転職を有利に進める上でも資格取得をおすすめします。**

ここでは特にクラウドエンジニアにおすすめの資格を3つ挙げましたので、未取得の方はぜひチャレンジしてみてください。

*1.AWS認定資格*
世界最大のクラウドサービス、AWSが主催するAWSクラウドに関する認定資格で、3つのレベル、12種類の試験があります。AWSエンジニアを目指す方は最低でも1つは取得しておきましょう。
【参考】：[AWS認定｜AWS](https://aws.amazon.com/jp/certification/)

*2.Microsoft Azure認定資格*
マイクロソフトが認定するMCP資格に組み込まれた、IT技術・専門的知識を証明する資格です。 認定資格としては3つのレベルから構成され、Azureを利用する上で必要なさまざまな分野の知識が問われます。
【参考】：[Microsoft認定資格｜Microsoft](https://mta.odyssey-com.co.jp/index.html)

*3.Google Cloud認定資格*
Googleが主催する認定資格で、Google Cloudに関する知識やスキルを問う試験です。分野ごとに資格試験が分かれ、それぞれの分野でクラウド利用に関する専門知識、クラウドサービスの設計や実装、管理などの必要なスキルが問われる試験です。
【参考】：[Google Cloud 認定資格｜Google Cloud](https://cloud.google.com/certification?hl=ja)

AWS認定ソリューションアーキテクトとは？アソシエイトは難易度低い？

クラウドエンジニアの年収に関するデータは少なく、平均年収を示すのは困難です。ちなみに、**転職サイトの「マイナビAGENT」で「クラウドエンジニア」を検索ワードして求人検索をすると、450万円から1,200万円の幅で求人が見つかりますので、高年収の職種と見ることもできます。**

参考までにマイナビ エージェントの職種別平均年収ランキング※から、インフラエンジニアの1職種であるネットワークエンジニアの平均年収が載っていましたので以下紹介しておきます。



▪ネットワークエンジニア：455万円

*【参考】：※[IT・インターネット・通信 クラウドエンジニア（マイナビ エージェント）](https://mynavi-agent.jp/helpful/income/category/it_08.html?utm_medium=content-text&utm_campaign=acv07)*

## 「クラウドエンジニアはきつい」と言われる理由

どのような仕事でも「つらい」「きつい」は付きものです。*クラウドエンジニアはインフラエンジニアの「きつい」というのとは少し意味合いが違うようです。*

インフラエンジニアは夜勤や休日出勤が「きつい」原因として挙げられていますが、クラウドエンジニアは必ずしも夜勤や休日出勤が多いわけではありません。ではなぜ「きつい」と感じる人がいるのか、探ってみました。

### クラウド移行案件の負担が大きい

クラウドエンジニアの仕事には、オンプレミスからクラウドへの移行案件があります。この仕事ではクラウド設計や移行計画書の作成、提案から移行完了まで数カ月を要するプロジェクトを任されます。企業の基幹システムのクラウド移行は絶対に失敗が許されません。

企業活動に対して致命的ダメージを与えるため、小さなミスも許されません。

この責任の重たさがストレスやプレッシャーとなって身に降りかかってくるのです。**クラウドエンジニアはやりがいがある分、リスクも大きい仕事であり、これが「きつい」と言われる理由の1つです。**

### 常に最新の技術が求められる

クラウド技術は急速に発展しています。AWSだけでも200を超えるサービスがあり、利用する企業ごとに最適なサービスを組み合わせて提供します。

クラウドエンジニアはこうしたクラウドサービスに関する知識やスキルに加え、サーバやネットワーク、セキュリティなど広範なインフラ知識を求められます。またクラウドエンジニアは絶対数が不足しており、引く手あまたの状況で仕事も多忙を極めます。

**忙しい中で常に最新の知識や技術の習得が求められることから、寸暇を惜しんで勉強をする必要が出てきます。**こうした面がクラウドエンジニアが「きつい」と言われる理由の1つです。

### 移行完了後もストレスから解放されない

苦労してやっとクラウド移行した案件でも、安心はしていられません。クラウドはさまざまな障害対策が講じられてはいますが、障害はゼロではありません。どのクラウドサービスでもSLA（Service Level Agreements）があり、可用性が担保されていますが、それらは決して100%ではありません。

時にはクラウドサービス側の不具合でサービス停止が起こり得ますが、一定の免責があります。そのため利用者側の影響が大きいと、移行に関わったクラウドエンジニアも何らかの形で火中の栗を拾うことになりかねません。

こうした事は頻繁に起こりませんが、**移行後のストレスも「きつい」と言われる原因になっています。**

*【参考】：[AWS サービスレベルアグリーメント](https://aws.amazon.com/jp/legal/service-level-agreements/)*

## クラウドエンジニア職に就くメリット

クラウドエンジニアは「きつい」とされる理由について考察をしてみました。以上のように、クラウドエンジニアは責任の重たい職種であるが故に「きつい」と言われる職種だと理解できました。ここでは、そんなクラウドエンジニア職に就くメリットについてまとめました。

### クラウドエンジニアの需要が高い

オンプレミスからクラウド移行の需要は、総務省調査※によると依然旺盛です。その背景にはDXブームによる企業システムの刷新や災害対策などがあります。**このクラウド化を支えるのがクラウドエンジニアであり、その需要は高いことがメリットの1つです。**

*【参考】：[※企業におけるクラウドサービスの利用動向｜総務省令和2年版情報通信白書](https://www.soumu.go.jp/johotsusintokei/whitepaper/ja/r02/html/nd252140.html)*

DXとは？その意味と日本の現状、DX推進の障壁となる要因を分かりやすく解説！

### クラウドエンジニアになるチャンス

AWS・Azure・GCPの台頭、政府方針のクラウドシフト※もあり、世の中はクラウドファーストの傾向がさらに強まっています。一方で、クラウドエンジニアの不足は顕在化しており、ネットワークエンジニアやインフラエンジニアがその代役を買ってでるという状況が続いています。

**クラウドエンジニアは幅広い知識やスキルが求められ、なり手が少ない状況にあるため、逆に今がチャンスでもあります。**

*【参考】：[政府情報システムにおけるクラウドサービスの利用に係る基本方針](https://cio.go.jp/sites/default/files/uploads/documents/cloud_policy_20210330.pdf)*

## クラウドエンジニアへのロードマップ

クラウドエンジニアはただ単に「きつい」だけの仕事ではなく、期待が大きくやりがいのある職種だと理解できました。では、どうすればクラウドエンジニアとして転職ができるのでしょうか？

もちろん未経験からでもクラウドエンジニアに転職することは可能です。クラウドエンジニアの求人には「未経験者歓迎」と書かれた求人もあります。

しかし、「未経験者歓迎」とあっても何らかのスキルは必要です。先ずはITインフラの基本を習得しておき、最低でも「シスコ技術者認定」や「Linux技術者認定資格」の初級レベル程度の資格は取得しておきましょう。

次にクラウド技術の習得を目指し、関連する資格の取得（例：AWS認定資格）などを取得しておくと良いでしょう。クラウドエンジニアは一朝一夕でなれるほど甘くはありません。この記事を参考にして、**クラウドエンジニアになるための自分自身のロードマップを描き、1歩ずつ着実にスキルアップに努めましょう。**

【社内営業で決まります】未経験からインフラエンジニアを経て"雲の上のエンジニア"になる術とは

## クラウドエンジニアは需要が高まっているおすすめの職種

クラウドエンジニアへの不安を払拭し、業界経験者がクラウドエンジニアを目指すには、膨大な求人の中からクラウドエンジニアとして活躍できるような求人を探すことです。

**そこでぜひご活用いただきたいのが、*[マイナビIT エージェント](https://mynavi-agent.jp/it/?utm_source=and-engineer&utm_medium=content-text&utm_campaign=acv07)*です。 **

マイナビITエージェント【公式】IT・Webエンジニアの求人・転職エージェント

【マイナビIT AGENT】迷ったら相談すればいいんだ

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IT・Webエンジニアの転職事情に詳しいキャリアアドバイザーが、あなたのご経験やスキルをお伺いし、転職活動のプランをご提案いたします。

アドバイザーは企業側の人事担当者と直接連携を取れますので、求人票に載っていない企業情報も確認することができます。残業時間や給与面など、働き方などをしっかり確認の上で応募企業を選んでいくのが良いでしょう。

・資格やプログラミングの勉強をしているけれど、企業が求めるレベルに達しているのかわからない
・スキルアップをして市場価値を上げていける企業の選び方を知りたい
・数多くあるITエンジニアの職種の中で、自分に向いている仕事は何か知りたい

こうした悩みを抱えていらっしゃる方は、まずは無料登録でキャリアカウンセリングをおすすめいたします。

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「クラウドエンジニア」への転職を考えている方は仕事が「きつい」と聞いて、尻込みをしている人がいるかもしれません。実はきつい仕事どころか、年収は高く、むしろ将来性が高い人気の職種です。きついと言われる理由、仕事の内容やメリットを解説しますので、参考にしてください。

クラウドエンジニアは比較的新しい職種ですが、将来性が高く人気の職種

クラウドエンジニアが「きつい」と言われる主な理由は、移行案件の責任が重たいから

クラウドエンジニアになるためには自分自身のロードマップが必要

クラウドエンジニアはきついって本当？転職で失敗しない秘策を公開！

セールスエンジニアとは、ITエンジニアのスキルを有する営業職のことです。エンジニアという名称が付いていますが、営業部門に所属し、売上責任があります。一般的な営業との違いは、営業スキルにITエンジニア職のスキルが備わっている点です。

セールスエンジニアは客先に出向き、クライアントの課題や要望を聴き取り、システムや製品の提案を行います。受注をすると成果物や製品の納品までサポートを行います。

セールスエンジニアはクライアントのニーズや実情をよく把握しており、自社の製品開発やソウトウェア開発部門との橋渡し役としても貴重な存在です。

**セールスエンジニアの仕事のスタイルは営業職ですが、クライアントの要望を理解し、ITに関する具体的な提案ができるレベルのITスキルや知識が求められます。**

他、IT業界以外にも、機械や電気大手メーカーにもセールスエンジニアはいますが、ここでは主にIT業界のセールスエンジニアについて解説をしていきます。

### セールスエンジニアの仕事内容

セールスエンジニアは一般的な営業職が求められる自社製品や自社サービスに関する知識に加え、**IT技術に関する知識・システム開発に関するスキルも問われます。**また時にはシステム開発の上流工程の要求分析、要件定義などのシステムエンジニアとしてのスキルが求められることもあります。以下、セールスエンジニアの仕事は大別して以下の3つに集約できます。

*▪クライアントの要望や課題の聞き取り*

クライアントが抱える課題やニーズなどをヒアリングして、それらを解決するためのIT製品やサービスをとりまとめ、提案を行います。提案書はシステムエンジニアに依頼して作成するケースと、セールスエンジニアが自ら作成する場合もあります。

セールスエンジニアはクライアントに対して作成した提案書を示し、実際に自社製品やサービスを紹介したり、利用部門に対して実演などを行います。

またシステム開発や導入では、クライアントと自社システム開発担当との橋渡しをしたり、システム開発プロジェクトの側面支援などを行って、システム開発や導入の円滑化を図ります。

クライアントに導入したシステムのアフターフォローを行います。導入したシステムが円滑に稼働しているか、システムはしっかり活用されているかを定期的に確認し、システムの改修やユーザー部門への運用サポートなど、必要な対応策についてクライアントに提案を行います。

こうしたアフターフォローを徹底することで、クライアントとの信頼関係を構築し、更なる受注拡大に繋げます。

ここでは、セールスエンジニアの年収について見ていきましょう。年収に関してはセールスエンジニアと同じ役割を持つプリセールスエンジニアの年収を採り上げました。

セールスエンジニアの仕事はきついと言われますが、**給与面では他のIT職種と比べても遜色がないどころか、かなり厚遇されています。**

▪プリセールス平均年収：599万円
（参考）
・ブリセールス20代：360万円
・ブリセールス30代：552万円　

セールスエンジニアは新卒でいきなり配属するのではなく、SE経験などを積ませてから適性を考慮した上でセールスエンジニアに登用する企業が多くあります。

【参考】：[ 職種別平均年収ランキング【2020年版】 ｜ プリセールス（マイナビAGENT）](https://mynavi-agent.jp/helpful/income2020/category/it02/?utm_medium=content-text&utm_campaign=acv07)

## セールスエンジニアの仕事はきつい？

セールスエンジニアの仕事は「きつい」と言われがちですが、実際にセールスエンジニアの仕事ではどういった部分がきついと言われているのでしょうか？

**主には営業ノルマがきつい、顧客対応が大変、常に最新知識が求められるといった部分がきつい理由としてあげられています。**1つずつ確認していきましょう。

セールスエンジニアは営業職であり、売上責任すなわち営業ノルマを課されています。営業ノルマ未達の場合は、理由書を提出させられる企業もあります。

**営業ノルマ達成や新規顧客開拓などの成果は、自身の人事評価に直結するため、予算やノルマ未達が続くと、これらをきついと感じるセールスエンジニアが少なからずいます。**

セールスエンジニアがきついと感じることの2つめは顧客対応です。セールスエンジニアはクライアントの要望や課題のヒアリングの役割を担いますが、顧客のレベルはまちまちです。ITに関する知識が皆無のクライアントから、非常に詳しいクライアントまで知識レベルはまちまちです。

クライアントのレベルに合わせて、かみ砕いて説明を行ったり、逆に高度な提案を行ったり、**クライアントごとに臨機応変にフレキシブルな対応が求められる点をきついと感じる人がいます。**

また、顧客の質問や要望に対しては素早いレスポンスが求められ、時にはクライアントから「明日までに回答をするように」といったリクエストを受け、深夜残業を迫られることもあります。真面目な人ほど、こうした顧客対応をきついと感じる傾向が強くあります。

### 常に最新のIT知識や技術が求められる

IT技術は時々刻々と進化しています。IT分野では、部門や担当にかかわらず、常に新しい技術や知識が求められます。

特にクライアントと密接な関係構築を求められるセールスエンジニアはクライアントから直接、リクエストや質問を受ける立場にあり、自社製品のみならず、他社製品や、市場の動向、関連するIT知識まで常に把握しておくことが求められます。

日中は担当客先訪問で時間の確保が行えず、帰社後や定時時間外に情報収集や学習を行っているセールスエンジニアもいます。こうした**最新技術や知識を得るために不断の努力が求められる点も、仕事がきついと感じる理由の1つです。**

セールスエンジニアはきつい？向いている人の特徴とやりがいとは

## セールスエンジニア職のメリットやおすすめの理由

セールスエンジニアはきついと言われがちですが、将来性があり、やりがいのある職種です。ここでは、**セールスエンジニアのメリットやおすすめする理由について紹介をしていきます。**

**セールスエンジニアは仕事の成果、努力の結果が人事評価や報酬に直接反映されます。**またクライアントとの良好な関係を築くことで、営業成績に直結し、それがモチベーションをアップさせ、仕事のやりがいとなります。

セールスエンジニアは直接クライアントと接する仕事です。クライアントの課題や悩みに寄り添い、その解決を図ります。**クライアントの悩みや課題解決によって、クライアントから謝意を示されることも少なくありません。**

また提案した製品やサービスが活用され、クライアントの業務効率化や営業成績向上に役立った時に、その喜びをクライアントと分かち合うこともできます。

さらに、セールスエンジニアは人脈を築く機会が豊富にあり、フリーランスとして独立したり、転職したりした際に、それが仕事の大きな力となります。

セールスエンジニアは常に最新のIT技術に触れる機会があり、自らの知識をアップデートすることが求められます。この知識や情報は大きな武器となります。**セールスエンジニアとして得た知識、技術、人脈はキャリアアップの大きな力となるでしょう。**

セールスエンジニアのキャリアパスとしてはITコンサルタントやプロジェクトマネージャーなどが想定され、さまざまなキャリアアップの可能性が広がります。

PMとPLの役割の違いとは？ ―若手エンジニアの疑問にスッキリ回答―

## セールスエンジニアに向いている人

セールスエンジニアはエンジニア未経験の方でも転職は可能です。とは言っても、セールスエンジニアは顧客に対してシステム提案を行う立場ですので、ITに興味がない、ITスキルに欠けるという方には向いていません。**営業職からセールスエンジニアに転職するには、IT系のスキルが欠かせません。**

クライアントに説明や提案を行いながら、仕事を通じて自然にITスキルを高めたセールスエンジニアの方も中にはいますが、「セールスエンジニアを目指す」という強い志を持ち、地道にシステム開発などITについて体系的に学んだ人の方が活躍できる可能性は高まります。

セールスエンジニアに向いている人には次のような資質があります。該当する方はセールスエンジニアとしての適性が高いと考えてください。

セールスエンジニアは人を相手にし、社内の技術職とクライアントとの橋渡しを行う立場であることから、大きなストレスを受けやすい職種です。また顧客やエンジニアからのクレームに対してストレスを溜めない、ストレス耐性が高いことが求められます。

**ストレスと上手に付き合える人がセールスエンジニアに向いていると言えます。**

いわゆる、空気が読める人が向いています。相手の立場に立って、相手の目線に合わせることが得意な人は、クライアントの心をつかむことができます。

コミュニケーション能力が高い人はこうした対応ができる人です。クライアントはさまざまな人がいますので、**臨機応変にクライアントに合わせる能力を持つ人がセールスエンジニアに向いているのです。**

### 知識欲が高く、向上心のある人

セールスエンジニアは常に最新のIT技術や知識を有していることが求められます。そのため、それらの習得を行うための**知識欲の高さ、好奇心、コツコツ勉強をする向上心がある人が向いています。**

## セールスエンジニアにおすすめの資格

セールスエンジニアになる上で資格取得は必須ではありませんが、**技術職の側面を持つセールスエンジニアは、取得資格を名刺などに入れることで、クライアントからの信頼を得やすく、仕事がしやすくなるでしょう。**

セールスエンジニアの仕事に役立つ資格について以下にまとめてみましたので参考にしてください。

基本情報技術者試験はIT技術に関わる人であれば、**誰もが取得しておきたいポピュラーな資格試験です。**ITの基本知識やスキル証明となり、ITエンジニアの登竜門的な試験です。この試験に合格した後は、その上位資格「応用情報技術者試験」にもぜひチャレンジしてみましょう。

*【参考】：[基本情報技術者試験（FE）](https://www.jitec.ipa.go.jp/1_11seido/fe.html)*

基本情報技術者試験とは？資格のメリットや学習方法を解説！

システム開発の特に上流工程を主導する上級エンジニア向けの資格試験です。**ITコンサルタントを目指す際に取得しておきたい資格の1つで、経営に直結するITの提案や、要件定義などを行う上で役立つ資格です。**

*【参考】：[ITストラテジスト試験（ST）](https://www.jitec.ipa.go.jp/1_11seido/st.html)*

**ITエンジニアからセールスエンジニアに転職する方には特に取得をおすすめしたい資格です。**営業について学ぶことができ、営業力のスキル証明になります。セールススキル検定は初級の3級からスタートし、上級の1級まで3ランクあります。

*【参考】：[セールススキル検定試験](https://sales-career.org/examination-2/)*

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