## セールスエンジニアはきつい？

セールスエンジニアがきついと言われるのは、本当なのでしょうか。きついと言われる理由として、**営業ノルマがきつい・相手のレベルに合わせた説明が難しい・クライアントと開発者の板挟みになる**などがあります。

セールスエンジニアはほかのITエンジニア職とは異なり、営業がメインの仕事です。そのためノルマを達成することが求められ、営業成績が評価に直結します。また、商品を売る際は相手のITスキルに合わせた説明が必要で、相手によって説明の仕方を変えるのが難しいです。

また、クライアントと開発者の間に入って納期や仕様変更などを調整する役割もあり、双方の板挟みになって精神的に辛いと感じることもあるでしょう。*セールスエンジニアには、ほかのITエンジニア職とは違った苦労がある*と言えます。

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## セールスエンジニアにはメリットも多い

セールスエンジニアにはきついと感じるデメリットもいくつかありますが、メリットもたくさんあります。例えば、**高年収である・需要が多く将来性が高い**などがあります。

転職してすぐ高年収になるのは難しいですが、実績・キャリアを積めば年収を上げることも可能です。

なお、さまざまな企業でデジタル化やDXが進められており、ITによる業務改善や経営状態の改善が求められています。*セールスエンジニアはIT知識を持った営業として、デジタル化やDXに合った商品を提供する*役目があります。社会のIT化が進むにつれて、セールスエンジニアの需要も増えると予想されます。

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**セールスエンジニアとは、IT技術の話ができる営業職のこと**です。営業のできるエンジニアとも言えます。

具体的な仕事内容は、クライアント先に出向いて先方の要望や課題を聞き取り、ニーズに合った提案をすることです。契約が成立したら、プロジェクトの中心的な立場でシステムの完成まで現場とクライアントとの橋渡し役を務めます。

一般的な営業職と仕事のスタイルはほぼ同じですが、IT技術に関する知識が求められます。そのため、「セールススキル」に加えて「エンジニアとしての知識」が必要です。

セールスエンジニアはどの程度の年収があるのでしょうか。ここでは、セールスエンジニアの年収や新卒の場合だといくら稼げるのか解説します。

### セールスエンジニアの平均年収は472万円

マイナビエージェントでは職種別の年収ランキングを公開しています。そのランキングによると、**セールスエンジニア（IT系営業）の平均年収は472万円（※2023年2月執筆時点）となっています。**これはあくまで平均であり、業種・業界によっては平均年収がさらに高い可能性もあります。

【参考】：[職種別平均年収ランキング｜求人・転職エージェントはマイナビエージェント](https://mynavi-agent.jp/helpful/income/category/#it?utm_medium=content-text&utm_campaign=acv12)
【参考】：[セールスエンジニアの求人・転職・中途採用｜求人・転職エージェントはマイナビエージェント](https://mynavi-agent.jp/jobsearch/kw_%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%B8%E3%83%8B%E3%82%A2/result.php?utm_medium=content-text&utm_campaign=acv12)

*セールスエンジニアは経験やスキルがあるほど有利なため、他業種と比べると新卒採用が少ない職種*です。営業職と技術職両方のスキルが求められます。そのため、**エンジニアとして技術的な知識や実務経験を積み、営業に必要なコミュニケーションスキルやプレゼンスキルを培う**ことが重要です。

経験が乏しい新卒の段階では結果を出すのは難しいため、いきなり高収入を目指すのは困難です。ステップアップやスキルアップの段階を経て、収入を上げていきましょう。

## セールスエンジニアが「きつい」と言われる理由4つ

セールスエンジニアはやりがいのある仕事ですが、その反面「きつい」「やめとけ」と言われやすい職種です。ここでは、セールスエンジニアがきついと言われる理由を4つ紹介します。

セールスエンジニアも営業職なので、もちろん結果（売上）を求められます。会社にもよりますが、ノルマが課せられるところもあります。**ノルマが成績や評価に直接つながるため、ノルマに追われることがきついと感じる**原因の１つです。

### 相手に合わせた説明が難しい

セールスエンジニアが担当する顧客は、IT技術の担当者から全くITの知識がない総務部の人までさまざまです。特に、**IT知識のない人に理解してもらうためには、専門的な技術の話を相手に分かりやすく伝える**必要があります。できるだけ専門用語を使わずに、例え話を織り交ぜながら分かりやすく説明することが大切です。

一方で、*顧客がITスキルの高い担当者だった場合、相手と同じくらいプロフェッショナルで深いIT知識が必要*です。専門用語や日々進化するIT技術に関する高い知見が問われます。

相手に合わせた説明能力や臨機応変さが難しいと感じる点も、きついと言われる理由の1つです。

### クライアントと開発現場の板挟みになりやすい

*内側と外側の両方からかかるプレッシャーに耐えて事態を打開するのは、楽ではありません。*特に納期が近づくにつれてクライアントと技術陣は緊張状態が高まるため、ちょっとしたことがトラブルに発展する場合があります。セールスエンジニアにはそのような状況を冷静に乗り切る胆力が必要です。

立場上、**顧客からの要望と技術者たちの意見の板挟みになりやすい**職種です。両者の間に立って調整や交渉をし、プロジェクトを無事完成させることが大変だと言われます。

### 常に進化するIT技術の勉強が大変

IT技術は日々進歩しており、新しい技術にこそ営業的なメリットが生まれる場合があります。**セールスエンジニアになった後も、IТの新しい動向に目を配り、SEとしてトレンド技術を日々勉強し続ける**ことが大切です。

社会や企業の変化に注目する・経営やマーケティングの知識を深める・IТの進歩に敏感になることが求められます。営業の仕事の傍らで勉強の時間を割かなければいけないため、きついと感じるでしょう。

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## セールスエンジニアで「きつい」ときの対処法

セールスエンジニアが「きつい」と言われる理由を紹介しましたが、ここではセールスエンジニアの仕事がきついと感じる方向けに対処法を解説します。これからセールスエンジニアを目指す方も、対処法を事前に把握し就職後に役立ててください。

### 知識や経験を地道に積み重ねる

**セールスエンジニアの仕事がきついと感じるのは、知識や経験の少なさが原因**であることもあります。知識や経験は一朝一夕に身につくものではなく、ある程度時間がかかるものです。また、自分の理想とする状態とかけ離れていると焦りや不安を感じ、仕事がきついと感じます。

まずは、知識や経験を得るには時間がかかると理解してください。地道に努力を重ねることで自信が生まれ、気が付けば「きつい」と感じることもなくなるでしょう。

### 環境が合わない場合は転職する

**知識や経験の多少に関わらず、職場環境が自分に合っていない場合は仕事がきついと感じる**ものです。労働条件や職場の雰囲気、人間関係、セールスする製品・サービスへの興味など、総合的に見て自分に合っていないと感じるなら、思い切って転職するのもおすすめです。

職場を変えることで、つらいと感じていたセールスエンジニアという仕事に喜びややりがいを見いだせる可能性もあります。

## 未経験からの転職は可能か？

ITエンジニアや営業職が未経験でも、セールスエンジニアに転職できるのでしょうか。結論から言うと、未経験でもサービスエンジニアになることは十分可能です。もちろんIT技術の知識は必要ですが、サービスエンジニアという仕事に興味や関心があるなら挑戦する価値があります。ここでは、未経験からセールスエンジニアを目指す際のポイントを紹介します。

### IT業界の技術職経験者は転職に有利

セールスエンジニアの仕事をするならIT知識が必須です。そのため、**IT業界で技術職経験があれば、営業職未経験でも転職に有利**です。

もちろん、就職後にセールススキルを磨く必要はありますが、IT技術を熟知していることで商品の仕様や使い方などを正しく説明できます。顧客に自信を持ってセールスできるため、重宝される存在になるでしょう。

ただし、技術職経験がないとセールスエンジニアになれないということはありません。独学等でIT技術をしっかり身につければ、十分転職できる可能性はあります。また、営業職を経験していれば、セールススキルが武器となり契約獲得の助けとなるでしょう。　　

### 文系の特性を活かした転職も可能

理系出身でないとセールスエンジニアにはなれないと思う方もいますが、実際は文系出身のセールスエンジニアも多いです。**セールスエンジニアは他のエンジニア職とは異なり、セールススキルが求められるため文系出身者の強みを活かせます。**ただし、先述したとおりIT技術を身につけることは必須です。

文系出身者の持つ言語能力・プレゼン能力・文書作成スキルなどは、セールスエンジニアに必要なスキルです。これらのスキルはコミュニケーションが重要になるセールスにおいて役立ちます。

そのため、文系出身者だからといって諦めず、自分の強みを認識した上でIT技術を身につければサービスエンジニアになれる可能性は十分あります。

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## セールスエンジニアに向いている人の特徴4つ

きつくてもやりがいがあり将来性もあるセールスエンジニアに向いているのは、どんな人なのでしょうか。ここでは、セールスエンジニアに向いている人の特徴をまとめました。

### 失敗しても落ち込みにくく、ストレスを溜めない人

セールスエンジニアは社内外にステークホルダー（利害関係者）が多い仕事だけに、決まっていた契約が急にキャンセルになるという場合があります。失敗して落ち込むのは仕方のないことですが、落ち込みすぎてその後の仕事にまで支障が出ると、長く続けることができません。

クレームを言われたり、無理な要求をされたりすることも多い仕事です。**ストレスを溜めない人、ストレス耐性力が高い人が向いている**と言えるでしょう。

### 人の話にすぐピントを合わせられる人

セールスエンジニアは話の内容から、企業が持つ課題や要望を見つけることが重要です。話の核心にピントが合わないと、話がかみ合わないことがあります。相手の言っていることのポイントを見極めないと、相手が困っていることや解決してほしいことを理解できません。

**セールスエンジニアに向いているのは、人の話のポイントがすぐにつかめる人や、トラブルや物事の本質をすばやく見抜く勘の良さを持っている人**です。打てば響く反応の良さがセールスエンジニアには必要です。

### 知識欲があって日々の勉強が苦にならない人

*知識欲はあり好奇心も旺盛だが、コツコツ勉強するのは苦手だという人はセールスエンジニアの仕事が辛いと感じる*でしょう。セールスエンジニアとして力をつけるには、日々の勉強が大切です。特に新卒は覚えることが多いため、勉強を怠ると仕事が進みにくいです。

**先端技術・世界基準のIT知識・業界トレンド・IT系の資格取得など、幅広い分野の勉強が必要**です。積極的に勉強に時間を割くことで、セールスエンジニアとして活躍するチャンスが増えるでしょう。

結果が白か黒か、0か100かでなければ納得できない人は、セールスエンジニアの仕事をストレスに感じるかもしれません。セールスエンジニアは**さまざまな状況に折り合いをつけ、時には現実的な妥協点を見出せる人が向いています。**

【参考】：[セールスエンジニアの求人・転職・中途採用｜求人・転職エージェントはマイナビエージェント](https://mynavi-agent.jp/jobsearch/kw_%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%83%AB%E3%82%B9%E3%82%A8%E3%83%B3%E3%82%B8%E3%83%8B%E3%82%A2/result.php?utm_medium=content-text&utm_campaign=acv12)

## セールスエンジニアに必要な資格

セールスエンジニアになるための必須資格はありませんが、仕事で役立つ資格を取得すれば仕事がスムーズに進みます。ここでは、セールスエンジニアに必要な資格を紹介します。

**情報処理技術者試験の一区分である国家試験の1つで、IT知識に関する最も基礎的な資格**です。この資格があれば、エンジニアとしての基礎的な技術を証明できます。受験者の平均年齢は25歳のため、多くのエンジニアは早い段階で取得している資格です。

合格率は23～25%程度で、試験は年に2回（上期・下期）の一定期間においてCBT方式で実施されます。また、出題されるのはテクノロジ系・マネジメント系・ストラテジ系の問題です。

【参考】：[基本情報技術者試験](https://www.ipa.go.jp/shiken/kubun/fe.html)

基本情報技術者試験とは？資格のメリットや学習方法を解説！

応用情報技術者試験は国家試験の1つで、**基本情報技術者試験の上位に位置する資格**です。エンジニアとしてワンランク上を目指す人におすすめします。受験者の平均年齢は30歳前後で、基本情報技術者資格を取得済みの数年キャリアを積んだ人が受験することが多いです。

試験合格は難しく、*資格を保有することでエンジニアとしての信頼度が上がります。会社によってはいくらか手当が支給されることもあります。

【参考】：[応用情報技術者試験](https://www.ipa.go.jp/shiken/kubun/ap.html)

応用情報技術者試験は難しすぎる？その真偽やメリット、試験対策など

特定非営利活動法人セールスキャリア開発機構が行う、セールス・コンピテンシーを測定し、スコア化・認定を行う民間資格です。簡単に言えば、**現場で役立つ「営業力」を正しく測定するための検定試験**です。

検定は、1級・2級・3級の3つの段階に分けられます。3級は誰でも受験可能で、2級以上は資格取得や実務経験年数が条件となります。

【参考】：[セールススキル検定](https://sales-career.org/examguide/)

### 新卒採用で求められる応募資格

機械・電気・化学・生命・農学・医学など、**企業が取り扱っている製品に関わる領域を専攻していると有利**です。販売拠点数が多く、開発拠点を海外に設置しているグローバル企業に関しては、英語といった語学力を求められることもあります。

## セールスエンジニアのキャリアパス

本記事では、セールスエンジニアの仕事内容や「きつい」と言われる理由を解説します。また、セールスエンジニアの年収・将来性・やりがいなどの魅力も紹介しますので、セールスエンジニアへの転職を考えている人は、ぜひ参考にしてください。

セールスエンジニアとは、IT技術について答えられる営業職のこと

セールスエンジニアはきついこともあるが、知識をつける・転職するなどで対処できる

セールスエンジニアはDXに伴って需要が高まっており、将来性がある

セールスエンジニアはきつい？向いている人の特徴ややりがい、年収を紹介

## セールスエンジニアはきつい仕事？

セールスエンジニアは「きついからやめとけ」という声がネット掲示板などで見られます。しかし、セールスエンジニアはやりがいがあり、市場価値が高く将来性のある仕事です。

そんなセールスエンジニアの仕事が「きつい」「やめとけ」と言われる理由は何なのでしょうか？一言で言えば、セールスエンジニアへの期待が大きいことの裏返しです。セールスエンジニアはシステムエンジニアに代わってクライアントに出向き、システム提案を行い仕事を受注するという重要な役割を担っています。

そのためセールスエンジニアは顧客への提案力、ITやシステム開発に関する知識、リサーチ力など様々なスキルが求められます。**その大きな期待が負担となり、一部のセールスエンジニアにとってはネガティブな見方の原因になっていると考えられます。**

この記事では、セールスエンジニアとしてキャリアチェンジを目指す方の不安を解消し、転職を成功させる秘訣について解説します。

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セールスエンジニアはきつい？向いている人の特徴とやりがいとは

## セールスエンジニアの仕事がきついと言われる理由と対処法

セールスエンジニアの仕事がきついと言われる理由はどこにあるのか、気になるところです。ここでは、仕事がきついと言われる理由と、その対処法について紹介します。

**セールスエンジニアはエンジニア職というよりは営業職であり、いわゆる営業ノルマ（売上責任）があります。**一部の企業には、この営業ノルマに対して非常に厳しいケースがあり、ノルマ未達の場合は評価を下げられ、業績連動の賞与が減額されることもあります。

そうしたプレッシャーやペナルティが「きつい」と言われる理由の1つです。こうした厳しいノルマは、働き方改革やコンプライアンスの観点から、廃止したり、減点方式から加点方式に切り替えたりする企業がみられるようになってきています。

セールスエンジニアは第一線での顧客対応が求められます。セールスエンジニアはシステムエンジニアに成り代わってクライアントの要望や課題をヒアリングする立場ですが、時に過大な要求をしてくるクライアントもいます。

**無理な納期や条件を求めるクライアントと自社のエンジニアとの板挟みに遭い、「つらい」と感じるセールスエンジニアがいます。**クライアントとの良好な人間関係、信頼関係を築くことで顧客対応力を高めることは可能ですので、積極的な顧客訪問と良好な関係作りをおすすめします。

### IT知識や技術力が求められる

IT技術の進展スピードは速く、セールスエンジニアは常に知識や技術を更新することが求められます。クライアントの中には、最新情報の提供をセールスエンジニアに求める企業もあり、業界動向や新製品情報などについて常にウォッチングしておかなくてはなりません。

特に勉強が苦手な人の中には、**最新のIT知識や技術を学び続ける必要があるセールスエンジニアの仕事を「きつい」と感じる人がいます。**情報収集ルートの開拓、読書や勉強の習慣を身に付けることで、この苦手意識は克服できますので、難しいと諦めず努力してみることをおすすめします。

## セールスエンジニアの仕事をおすすめできる理由とメリット

セールスエンジニアの仕事は一部ではきついと言われますが、DX推進やAIブームもあり、**企業の旺盛なニーズに支えられ、市場価値が高く、やりがいのある職種です。**ここでは、セールスエンジニアをおすすめする理由やメリットについて紹介をしていきます。

政府が主導するDXやAIなど、IT業界にはフォローの風が吹いていますが、その中で企業とITエンジニアをつなぐセールスエンジニアへの期待がさらに高まっています。セールスエンジニアは、営業としてのスキルに加え、エンジニアスキルを兼ね備えています。

**ITエンジニア不足が深刻化する中、セールスエンジニアの需要は急速に高まっており、将来性は高いと言えます。**

DXにAIは必要な要素であるが、AI導入はDX推進とイコールではない

セールスエンジニアに対する評価基準は明確で、営業予算に対する達成率で評価が決まります。クライアントからの評価が良ければ、さらに良い評価につながります。**自らの努力が客観的な数字で示されるため、モチベーションを保ちやすいという特徴があります。**

このように、自分の努力が給与や待遇に反映されるのはセールスエンジニアのメリットの1つです。

### クライアントの反応がよく分かる

セールスエンジニアはエンジニアを代表しているだけではなく、会社の顔として直接クライアントと接するため、**瞬時にクライアントの反応を感じることができます。**

クライアントが何を不満に思い、何に満足しているのかがストレートに分かるため、時にはクライアントから称賛や感謝の言葉を掛けられることもあり、これがセールスエンジニアのモチベーションにつながります。

セールスエンジニアは常に最新のIT技術の習得に努めることが求められますが、得られた知識やクライアントから直接得られる情報は大きな強みです。また人脈づくりに有利な立ち位置にあり、**セールスエンジニアとして得た知識や情報、人脈などがキャリアアップを後押しする力になります。**

セールスエンジニアのキャリアパスとしては、ITコンサルタント・プロジェクトマネージャ・セールスマネージャなどが想定されます。

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セールスエンジニアは将来性が高く、やりがいのある職種ですが、年収はどの程度見込めるのでしょうか。

セールスエンジニアの平均年収は「マイナビエージェント職業別年収ランキング」から近い職種のプリセールス※で見ると599万円、経済産業省2017年発表の「IT関連産業の給与等に関する実態調査結果」の（営業・マーケティング）を参考にすると、682万円と分かりました。

国税庁2020年発表の民間給与実態統計調査での民間企業平均年収は433万円ですので、**セールスエンジニアの平均年収は一般の年収よりも、やや高いことが分かります。**

セールスエンジニアは営業職でありながら、ITの知識やシステム開発のスキルを有し、注目度の高い職種です。また政府が推進するDXに向けて、企業のシステム化に対する需要は非常に旺盛です。こうしたことから、これからもセールスエンジニアの年収は上向いていく可能性があると言えます。

*【参考】：※[マイナビエージェント職業別年収ランキング](https://mynavi-agent.jp/helpful/income2020/category/it02/?utm_source=and-engineer&utm_medium=content-text&utm_campaign=acv07_2)*
※【平均年収 調査対象者】2020年1月から2020年12月の間でマイナビエージェントに登録いただいた方
*【参考】：[IT関連産業における給与水準の実態① ~ 職種別（P7）](https://warp.da.ndl.go.jp/info:ndljp/pid/11623215/www.meti.go.jp/press/2017/08/20170821001/20170821001-1.pdf)*
*【参考】：[民間給与実態統計調査-国税庁](https://www.nta.go.jp/publication/statistics/kokuzeicho/minkan2020/pdf/002.pdf?_fsi=AZhJ8QDV&_fsi=AZhJ8QDV)*

## セールスエンジニアに向いている人

セールスエンジニアはITの基本的なスキルがあり、人と接するのが好きな人に向いた職種といえますが、これからセールスエンジニアに向いている人の特徴について見ていきましょう。

セールスエンジニアは社内のエンジニアとクライアントとの橋渡し役であるため、両者の板挟みとなり、大きなストレスを受けることがあります。クライアントからのクレームを直接受けるのもセールスエンジニアの仕事の一部です。

そのため、それらを受け止められる度量、包容力が必要です。相手の立場を思いやり、**相手の立場に立って寄り添えるような包容力がある人が向いているといえます。**

その場の空気を読み、臨機応変に対応できる人がセールスエンジニアには向いています。空気が読める人はクライアントや自社のエンジニアの共感を得やすく、また心をつかめる人です。

打ち合わせなどで上手くいかずに気まずい雰囲気になっても、**空気を読んで話題を変えたり、仲裁したりできるような、空気が読める人が向いています。**

セールスエンジニアは、最新のIT技術や知識を豊富に持っていることが求められます。話題に事欠かず、打てば響くように最新の話題を語れるセールスマネージャーは、クライアントから重宝されます。

そうした最新の知識や情報を常にキープするためには、**知識欲が高く、好奇心や向学心がある人が向いています。**

## セールスエンジニアのキャリアパスと将来性

ここでは、セールスエンジニアのキャリアパスと将来性を見ていきます。セールスエンジニアはIT業界固有の職種ですので、活躍できる範囲が限られるような気がしますが、実際のところはどうなのか確認してみましょう。

### セールスエンジニアのキャリアパス

*1.営業職として*
セールスエンジニアはエンジニアスキルと営業スキルを兼ね備えており、適性や本人の希望から営業職への転身も可能です。エンジニアスキルを活かし、**ITに明るく、システムが分かる営業職としてセールスマネージャーを目指すキャリアパスがあります。**

*2.エンジニア職として*
セールスエンジニアはシステム開発プロジェクト編成の前段階として、システムエンジニアの協力を得ながらクライアントの要件分析や提案を行いますが、この経験を活かしてプロジェクトマネージャーやプロジェクトリーダーを目指すことが可能です。

他、興味のある専門分野に特化し、インフラエンジニアやWebエンジニアなど、**セールスエンジニアはあらゆるエンジニアへのキャリアチェンジの可能性を秘めています。**

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### セールスエンジニアの将来性

DX推進、AIやIoTへの対応、ピッグデータなど企業の課題は山積しており、2030年にIT人材が79万人不足するというデータ※があることから、**エンジニア不足が懸念される中、システム開発への理解と営業もできるセールスエンジニアに対する需要はさらに高まると考えられます。**

また、クライアントの課題に寄り添えるセールスエンジニアは重用され、ITコンサルタントへの転身も可能です。このように、セールスエンジニアの将来性は高いと考えられます。

*【参考】：※ [経済産業省「IT人材需給に関する調査レポート」](https://www.meti.go.jp/policy/it_policy/jinzai/houkokusyo.pdf)*

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## セールスエンジニアとして活躍できる企業を選ぶ

セールスエンジニアとして活躍するには、適性や資格も大切ですが、何より重要なのは自分に合った企業、力を活かせる企業を選ぶことです。

**どのような企業でセールスエンジニアとして活躍したいのか、明確なイメージや目標、計画を持つことが重要です。**目指す企業のイメージが固まったら、企業探しは転職エージェントに依頼すると良いでしょう。

*そこで利用を推奨するのが[マイナビIT エージェント](https://mynavi-agent.jp/it/?utm_medium=content-text&utm_campaign=acv07_2)です。*

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セールスエンジニアは時にきつい仕事と思われがちですが、やりがいがあり、市場価値の高い有望職種です。この記事ではセールスエンジニアの仕事のメリット、きついと言われる理由と対処法、年収、セールスエンジニアに向いている人、おすすめの資格や転職のコツなどを解説していきます。

セールスエンジニアはITエンジニアのスキルを身に付けた営業職のこと

セールスエンジニアの仕事をきついと感じる人がいるのは、営業ノルマや顧客対応があるため

セールスエンジニアのメリットには将来性があり、評価基準が明確、キャリアアップしやすいことなどがある

セールスエンジニアはきつい？メリットが多くおすすめの理由を解説！

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