クラウドサービスで知られたAmazonが提供する「AWS VPN」とは『AWS Virtual Private Network 』の略称で、*インターネット接続回線を利用した仮想的なPrivate Networkサービスです。*クライアントの各拠点や端末とAWS VPC（Virtual Private Cloud）との間で安全なVPN接続を行えます。

インターネット回線を利用するものの、限られた拠点間で利用可能な閉域ネットワークであり、インターネット上での外部からの攻撃を防いでいます。

そのため、AWS VPNを利用することでインターネットからオンプレミス（企業内）のリソースに対する安全な接続が確保され、クラウド環境とプライベート環境を結ぶハイブリッドクラウドの構築が行えます。

この記事では、AWS VPNをテーマに、その特徴やメリット、利用料金や利用手順などを解説していきます。AWS VPNの利用を検討している皆さんの参考になれば幸いです。

【参考】：[AWS VPN（オンプレミスネットワークへどこからでも安全に接続）| AWS](https://aws.amazon.com/jp/vpn/)

AWSのサービス一覧は？豊富なサービスを活用しよう！

VPNとはVirtual Private Networkの略称で、インターネット回線を利用した仮想のプライベートネットワークのことです。すなわち、**開かれたネットワークであるインターネットを、専用回線と同様に安全に利用できるネットワークにするための技術です。**

インターネット回線は誰もが利用できるため、盗み見や情報漏洩、データの改ざんなど様々なリスクがありますが、VPNを利用することで、それらのリスクを抑止できます。

物理的な専用回線では、その敷設や構築に大きなコストが掛かりますが、VPN機能搭載のルータを活用することで、既存のインターネット回線を低コストで仮想の専用回線とすることができます。そのためVPNはクラウド利用の増加に伴って大きく注目されている技術の1つです。

### AWS VPNの3つVPN接続オプション

AWS VPNには、その接続方法の違いによって3種類があります。利用目的によって接続方法が変わりますので、それぞれについて理解をしておきましょう。**ここではAWS VPNの3種類のVPN接続方法について解説します。**

【参考】：[AWS Virtual Private Network を使用して VPC をリモートネットワークに接続する｜ Amazon Virtual Private Cloud](https://docs.aws.amazon.com/ja_jp/vpc/latest/userguide/vpn-connections.html)

*■ 1：AWS Client VPN*
AWS Client VPNとは、クライアント端末とAWSリソースとを仮想のVPNトンネルを利用して接続する方法です。この方法により、クライアント端末はAWS外から安全にAWSリソース（EC2インスタンスなどのVPCのサーバーなど）にアクセスすることが可能になります。

Client VPNの構築により、リモートワークや移動中の社員、業務委託先など、AWSリソースにアクセスする必要性があるユーザには大変便利なサービスです。

【参考】：[AWS Client VPN とは？ ｜ AWS クライアント VPN](https://docs.aws.amazon.com/ja_jp/vpn/latest/clientvpn-admin/what-is.html)

*■ 2：AWS Site-to-Site VPN*
AWS Site-to-Site VPNとは、Amazon VPCとVPNルーターを介してサイト間接続を実現する方法です。AWS Site-to-Site VPNは拠点間接続に適したサービスで、オンプレミス側にVPNルーターを設置してカスタマーゲートウェイを構築し、AWS VPC側にはVPNゲートウェイを構築し、VPNトンネルで繋ぎます。

【参考】：[AWS Site-to-Site VPN の概要 ｜ AWS Site-to-Site VPN](https://docs.aws.amazon.com/ja_jp/vpn/latest/clientvpn-admin/what-is.html)
【参考】：[単一および複数の Site-to-Site VPN 接続の例｜ AWS Site-to-Site VPN](https://docs.aws.amazon.com/ja_jp/vpn/latest/s2svpn/Examples.html)

*■ 3：AWS VPN CloudHub*
AWS VPN CloudHubとは、複数のAWS Site-to-Site VPNが存在している場合に、それらをインターネット環境で統合して、1つのネットワークに束ねて利用する方法です。

AWS VPN CloudHubによって、複数のAWS VPCや複数のクライアント拠点が存在する場合でも、それぞれが1つのネットワークで安全に相互接続が行えるようになります。

【参考】：[VPN CloudHub を使用して安全なサイト間通信を提供する｜ AWS Site-to-Site VPN](https://docs.aws.amazon.com/ja_jp/vpn/latest/s2svpn/VPN_CloudHub.html)

## AWS VPNのメリットとデメリット

AWS VPNには様々なメリットがあります。ここではAWS VPNのメリット、デメリットを見ていきましょう。

AWS VPNを利用することで、**利用場所の自由性、通信セキュリティ、通信コスト面など主に3つのメリットが期待できます。**

*■ 場所やOSを問わずどこからでもアクセスが可能*
AWS VPNのサービスを利用すると、場所を問わずどこからでもリソースにアクセスすることが可能です。特に、AWS VPNのサービスの1つ、「AWS Client VPN」を利用すれば、OSや端末の種類を問わず、WindowsやMac、iOSやAndroidなどで、あらゆる場所からアクセスすることが可能です。

*■ 高いセキュリティの確保が可能*
AWS VPNで利用するネットワークはインターネット回線ですが、仮想的に専用回線化して暗号化通信を行って利用するため、一般のインターネット回線と比較して、通信のセキュリティが担保されています。

そのため、専用回線と同じようにデータが盗み見されたり、改ざんされたりするセキュリティリスクが低減し、安心して通信を利用することができます。

*■ 距離に関係なく低コストで利用可能* 
AWS VPNは利用する回線として、専用線として比較的安価なインターネット回線を利用します。専用線は距離によってコストが増大しますが、インターネット回線の料金は距離に依存しないため、遠隔地の拠点からでも低コストで利用ができます。

AWS VPNはメリットが多いことから、よく利用されますが一方ではデメリットも存在しますので、**デメリットを理解した上で最適なサービスを選択するようにしましょう。**

*■ 通信速度が保証されない* 
インターネットを利用したVPN回線は、他の利用者もいるためアクセス状況や時間帯などによって通信速度が低下する場合があります。そのため、安定した通信速度が求められるサービスなどには適していません。

通信回線の品質を担保したい場合には、クライアントの内部ネットワーク（専用線）を利用する「AWS Direct Connect 」の利用も検討してみることをおすすめします。

【参考】：[AWS Direct Connect（AWS への専用ネットワーク接続）| AWS](https://aws.amazon.com/jp/directconnect/)

*■ リスクを完全には排除できない*
インターネットVPNは暗号化通信を行うため一般的なインターネット回線よりは安全ですが、第3者からの攻撃リスクは常にあると考えた方がよいでしょう。使用機器類の脆弱性、OSの脆弱性、ルーター類の設定方法など留意すべきことが少なくありません。

AWSのサービスには、利用範囲内によっては無料となるサービスが多くありますが、AWS VPNは有料サービスであり、利用方法によっては予想外のコストが掛かります。そのため、*利用にあたっては要件定義をしっかり行い、利用形態ごとの料金見積もりをしておく必要があります。*

具体的にはネットワーク構築の要件定義を行い、課題の整理と対応案の作成、メリットとデメリットの確認、目指すVPNを構成図にして、実施事項までブレイクダウンすることです。

AWS VPN はサービスの種類によっても利用料金が異なります。ここでは、**「AWS Site-to-Site VPN」と 「AWS Client VPN」の料金体系を比較しておきます。**

【参考】：[料金 - AWS VPN | AWS](https://aws.amazon.com/jp/vpn/pricing/)
【参照】：[AWS 料金見積りツール](https://calculator.aws/#/)

*■ 1：AWS Client VPNの利用料金*
AWS Client VPNの利用料金は「接続時間」と「クライアントVPNエンドポイント」によって課金されます。

▪接続時間：利用時間+VPN接続を確立した数（従量課金）
▪クライアントVPNエンドポイント：利用時間 + クライアントVPNエンドポイントの数（従量課金）

*■ 2：AWS Site-to-Site VPN*
AWS Site-to-Site VPNの利用料金は、「接続時間」と「データ転送量」によって課金されます。「接続時間」の考え方はAWS Client VPNと同じです。

▪接続時間：利用時間 + VPN接続を確立した数（従量課金）
▪データ転送量：VPNを通過し転送されたデータ量（従量課金）

この記事では、AWS VPNの概要、メリットやデメリット、料金について解説しました。AWSクラウドはAWSと利用者の責任分界点が明確であり、利用者側がセキュリティ対応を怠り、AWSや他の利用者に損害を与えた場合には、損害賠償義務を負います。

クラウドサービスの利用は大変便利ですが、それなりの責任を負うという意識を持ち、サービスを正しく利用することが求められます。

**AWS VPNはネットワークセキュリティの向上に大変有効なサービスですが、利用にはネットワークの知識、セキュリティの知識、AWSクラウドに関する知識が求められます。**ぜひ、クラウドサービスやネットワークに関するスキルを高め、上手にAWS VPNを利用することをおすすめします。

Amazon VPCとは？AWS VPNとの違いもわかりやすく解説

AWS VPNは、AWSクラウドを利用するユーザがAWSクラウドを安心して利用できるネットワークサービスです。ここではAWS VPN接続の種類、メリット・デメリット、料金について解説します。AWSリソースの利用を検討されている方はぜひ参考にしてみてください。

AWS VPNはインターネット接続回線を利用した仮想的なPrivate Networkサービス

AWS VPNには接続方法の違いによって3種類のサービスがある

AWS VPNは、どこからでも、どんな端末からでも低価格でアクセスが可能なサービスがある

AWS VPNとは？そのメリット・デメリットや料金について解説

SIerとは「System Integrator（システム・インテグレーター）」の略で「エスアイアー」と発音し、日本独特の言葉です。SIerは顧客の要求に従ってシステムを開発・導入・提供する企業のことで、「ITベンダー」「SIベンダー」とも呼ばれています。

「System Integrator」はまさに「システムを統合する人」で、SIerはシステム開発から導入までの全ての領域をカバーする総合IT事業者と考えて良いでしょう。**SIerの中でも、パソコンやサーバなどを製造しているコンピューターメーカーから独立した会社のことを「メーカー系SIer」と言います。**

大手企業が親会社であるメーカー系SIerは、他のSIerと比べてどのような特徴があるのでしょうか？この記事では、メーカー系SIerの仕事内容・年収・メリット・デメリットについて詳しく解説します。

## メーカー系SIerはメーカーから独立した企業のこと

前述のようにメーカー系SIerは、親会社の傘下にあります。富士通系では富士通エフサス、日立系の日立ソリューションズ、NEC系のNECソリューションイノベータなどがあります。

【参考】：[富士通エフサス](https://www.fujitsu.com/jp/group/fsas/)
【参考】：[日立ソリューションズ](https://www.hitachi-solutions.co.jp/)
【参考】：[NECソリューションイノベータ](https://www.nec-solutioninnovators.co.jp/)

ここでは、メーカー系SIerの特徴や他の企業例、ユーザー系・独立系についてもまとめています。

SIerとは？詳細や問題点、将来性についてわかりやすく解説！

**SIerにはメーカー系の他にも種類があり、「ユーザー系」「独立系」があります。**ユーザー系とは、金融・保険・商社・流通系などのシステム部門を外販比率の向上やコスト削減を目的に子会社化させた会社のことで、多くのSIerはこのユーザー系がほとんどです。

また、親会社が大手企業であることから、ユーザー系SIerはホワイトな労働環境が多いことが特徴です。

一方、独立系とは親会社を持たないため、さまざまな業種の仕事を請け負うことができます。業務はシステム開発がメインで、開発に関するスキルアップがしやすいのが独立系SIerの特徴です。

メーカー系SIerは親会社の下請け的なイメージがあります。以前は、実際に**親会社がコンピューター機器と抱き合わせで受注した案件をこなすケースが多くありました。**

自社のハードやパッケージ、各種サービスが揃っており、親会社が獲得している取引先も豊富にあって、販売先に困ることはそうありませんでした。また多業種の顧客を相手に、SEは幅広い経験を積むことが可能な環境にあります。

ある大手企業（仮にA企業とします）で、情報システム再構築のプランがあるとしましょう。

このA企業は富士通・日立・NECのコンピューター機器やパッケージを利用していることから、この3社に*提案要請書（RFP）を発出しました。*この3社はともにSIer企業を傘下に抱えており、それぞれのSIer企業に提案書の作成を指示します。その提案書を精査・検討した結果、富士通と日立が受注することになりました。

大規模システムの構築となり、端末系は富士通エフサス、サーバ系は日立ソリューションズが担当することになりました。しかし、2社の上に立ってプロジェクトをコントロールするには、A企業が行うのは無理があるとの判断から、A企業はPM（プロジェクトマネジメント）を付き合いのあるNTTデータに委託することにしました。

こうして、3社混成のプロジェクトがスタートしたのです。しかし実際には、メーカーの下請けとなった日立ソリューションズ、富士通エフサスもプログラミングはさらに孫請けに委託をしたため、何社ものエンジニアが入り混じって共同作業を行うこととなります。

このように、**大きなプロジェクトになるとメーカーが何社も関わり、しかも多重下請けという形で何層もの下請け構造になるケースがあります。**SIerはシステム・インテグレーターなので、本来であればシステムの開発から導入まで全てを請け負いますが、実際にはこのような分業構造となっている場合が多いです。

メーカー系SIerにはどういった企業があるのでしょうか？ここでは、前述した富士通系・日立系・NEC系以外の企業をいくつかピックアップします。

- パナソニック コネクト
- 日鉄ソリューションズ
- 日本アイ・ビー・エム
- 東芝情報システム

【参考】：[パナソニック コネクト](https://connect.panasonic.com/jp-ja/about/profile/gemba-solutions-company)
【参考】：[日鉄ソリューションズ](https://www.nssol.nipponsteel.com/)
【参考】：[日本アイ・ビー・エム](https://www.ibm.com/jp-ja)
【参考】：[東芝情報システム](https://www.tjsys.co.jp/)

<center>[エンジニア転職を成功させるため ぜひ*『マイナビIT エージェント』*をご活用ください！](https://mynavi-agent.jp/it/?utm_source=and-engineer&utm_medium=content-text&utm_campaign=acv12)</center>

メーカー系SIerの年収についてですが、ここではSIerで働く職種の一例である、ITコンサルタントの年収を紹介します。

ITコンサルタントの年収は「マイナビエージェント職業別年収ランキング/職種図鑑」での平均年収は512万円（※2023年2月執筆時点）、経済産業省2017年発表の「IT関連産業の給与等に関する実態調査結果」から近い職種のコンサルタントを参考にすると、平均年収928万円と分かりました。

国税庁2020年発表の民間給与実態統計調査における民間企業平均年収は433万円なので、ITコンサルタントは一般平均年収より高いことが分かります。

ITコンサルタントは能力値やスキルの高さを評価されることで高収入を目指せることはもちろんですが、独立しやすい職種でもあるため、自由な働き方によって、より多くの報酬を得ることも可能です。また、転職を繰り返すことで給与交渉などで段階的に年収を上げていくこともできます。

【参考】：[マイナビエージェント職業別年収ランキング/職種図鑑](https://mynavi-agent.jp/it/jobindex/01.html?utm_source=and-engineer&utm_medium=content-text&utm_campaign=acv12)
※【平均年収 調査対象者】2020年1月から2020年12月の間でマイナビエージェントに登録いただいた方
【参考】：[IT関連産業における給与水準の実態① ~ 職種別（P7）](https://warp.da.ndl.go.jp/info:ndljp/pid/11623215/www.meti.go.jp/press/2017/08/20170821001/20170821001-1.pdf)
【参考】：[民間給与実態統計調査-国税庁](https://www.nta.go.jp/publication/statistics/kokuzeicho/minkan2020/pdf/002.pdf?_fsi=AZhJ8QDV&_fsi=AZhJ8QDV)

参考程度に、2021年度のメーカー系SIerの年収を5つまとめました。

- 日立製作所【890万円】
【参考】：[日立製作所-有価証券報告書](https://www.hitachi.co.jp/IR/library/stock/hit_sr_fy2020_4_ja.pdf)

- 東芝ソリューション【866万円】
【参考】：[東芝ソリューション-有価証券報告書](https://www.toshiba.co.jp/about/ir/jp/library/sr/sr2020/tsr2020.pdf)

- 富士通【865万円】
【参考】：[富士通-有価証券報告書](https://pr.fujitsu.com/jp/ir/secreports/2021/pdf/all.pdf)

- 都築電気【851万円】
【参考】：[都築電気-有価証券報告書](https://ssl4.eir-parts.net/doc/8157/yuho_pdf/S100LQOK/00.pdf)

- NEC【829万円】
【参考】：[NEC-有価証券報告書](https://jpn.nec.com/ir/pdf/securities/2020/2020183_04.pdf)

## メーカー系SIer企業のデメリットとは？

ここでは、メーカー系SIerで働く際に挙げられるデメリットにはどのようなことが含まれるのか、4つほどまとめました。

これをメリットと捉える方もいるかもしれませんが、客先常駐をデメリットと感じる方も多いです。まず、長期プロジェクトとなると客先常駐が半年以上に及ぶことがあります。**環境のよい常駐先であれば良いのですが、時には劣悪な環境に置かれることもあります。**

「自分の部屋や机がない」「パソコン1台持って、共同机を転々とする」といった環境におかれることや、「通勤に片道2時間掛かった」「残業が異常に増えた」といった声もあります。

一方では「人間関係に恵まれた」「社員食堂が安くて美味しかった」というメリットを口にするエンジニアもおり、*客先常駐は必ずしもデメリットばかりではありません。*中には客先にスカウトされ、転職した方もいます。

これはユーザー系SIerとも共通するのですが、幹部職のほとんど、特に部長職以上を親会社からの出向者が占めるという企業が少なくありません。そのため、**昇進したくともポストがないというケースがあります。**

専門職制度がある企業では、専門職としてスキルを磨くという手もありますが、上昇志向の強い方は直接親会社への転職を目指した方が良いかもしれません。

【参考】：[マイナビIT エージェント](https://mynavi-agent.jp/it/?utm_source=and-engineer&utm_medium=content-text&utm_campaign=acv12)

### スキルや知識が身につきにくい環境もある

メーカー系SIerは常駐先勤務が多いため、常駐先の環境によっては古いシステムを使用していたり、特定の製品のみ扱う企業であれば他のメーカーの製品に触れる機会がなかったりします。

プロジェクトや環境次第で自身のスキルや知識がアップデートされにくくなることもあり、年単位のプロジェクトだと将来に大きく影響する可能性も考えられます。当たり外れが多いと感じることもありますが、隙間時間に資格の勉強や新たな知識の習得を行うことでカバーできることもあります。

### その都度新しい人間関係の構築が必要

メーカー系SIerは客先に出向いて開発を行うため、その都度新しい人間関係を築く必要があります。さまざまな常駐先で経験を積めるのは大きなメリットですが、人間関係の構築が苦手、コミュニケーションが苦手な方にとっては大変だと感じる部分もあるかも知れません。

## メーカー系SIerのメリットとは？

メーカー系SIerへの転職を検討されている方に向けて、ここでメーカー系SIerで働くメリットについて述べておきましょう。

**日立・富士通・NECの系列企業ということで、経営基盤はしっかりしており、経営も比較的安定しているといえます。**親会社の影響が悪い方向に向かうと、会社の経営不振による事業再編や人員整理などの影響を受ける場合がありますが、他の企業に比べるとかなり安定しているといえます。

日立・富士通・NECなどは国策企業ともいえる超大企業で、倒産することは考えにくいですが、経営不振が深刻になれば、子会社の整理・売却なども可能性はゼロとは言えません。安定している企業で働いている場合でも、失業してもすぐに*他で活躍できるだけのスキルは身に着けておくことをおすすめします。*

**大手企業グループの直系子会社の人事制度や福利厚生は、親会社に準じているのが一般的です。**特に親会社からの出向者が多い子会社は、大きな賃金格差や待遇格差を招かないよう配慮されています。そうしたこともあり、給与は親会社とそれほど差がありません。業績の良い子会社が、親会社の給与を上回ることもあり得ます。

日立・富士通・NECなどはメーカー系としても高収入の企業であるため、子会社にもその恩恵があります。福利厚生面でも、保養所やレクレーション施設などはグループ全体で設けられているため、子会社の社員も親会社の社員と同等に利用することが可能です。

後ほど詳しく触れますが、大手SIerは教育制度・資格制度が整っており、*自己啓発・自己研鑽に前向きな人には良い環境が用意されている*ため、積極的な利用をおすすめします。

### さまざまな業界、業種の経験を積める

メーカー系SIerは親会社の取引先をほぼカバーしています。金融・商社・保険・流通・不動産などあらゆる業種に関わっていることから、**エンジニアとしてもさまざまな業界を相手にして活躍することが可能です。**熱心なエンジニアは、自分が担当する企業を事前に徹底研究しています。

たとえば、自社がある飲食業のシステム構築を担当することになれば、その飲食店を何度も訪れ、現状の問題点把握に努め、これをシステム提案に生かします。こうして、さまざまな業界のノウハウを身に着けることでスキルアップを図ることができ、自己の成長にもつなげていきます。

SIerは社員の対外的な信用や評価がより求められます。エンジニアは名刺に取得資格を入れることが多く、会社から資格取得を推奨されます。たとえば、**プロジェクトマネジメント資格やITストラテジストといった資格が社内外の評価を得る1つの指標になります。**

実際にSEを提案・紹介する際には、経歴書にこうした資格を明記します。そのため、SIer企業の多くは資格取得に掛かる費用を会社が全額負担したり、資格手当を付けたりして、社員の資格取得意欲を高めています。自らのスキルアップを会社が援助してくれているため、挑戦しやすいのも大きなメリットです。

メーカー系SIerは自社ハードを取り扱うケースが多く、またパッケージ開発に力を入れている企業も少なくありません。また研究開発部門などもあり、**他のSIer以上に技術力が重視されるため、技術を磨きたい方にとっては絶好の環境にあるともいえます。**

SIerとSESの違いとは？それぞれの詳細から将来性まで徹底解説

## メーカー系SIerに向いている人

前述のようにメーカー系SIerにはメリットとデメリットがあり、人によって向き不向きもあります。SIer企業への就職は、種類に関わらず「やめとけ」などと言われることもありますが、メリットの方が大きく感じられる人にとっては良い職場だと言えます。

SIer業界自体に向き不向きがあるとも言えますが、今回は3種類あるSIerの中でも、特にメーカー系SIerに向いている人の特徴を紹介します。

### 大きなプロジェクトに携わりたい人

親会社が大手企業のため、**携わるプロジェクトも社会貢献度の高い大きなプロジェクトであることが多いです。**自分が携わったプロジェクトが社会の役に立っているという実感を得やすいと言えるでしょう。

### 同じ会社で安定して長く働きたい人

メーカー系SIerは経営が比較的安定しているのがメリットです。また、福利厚生も充実していることが多いです。そのため、**社員は安心して働くことができ、勤続年数も長い傾向にあります。**安定した働き方をしたい人にはおすすめです。

逆に、メーカー系ならではの縛りや昇進のしづらさなどが気になる人は、自由な社風や能力や業績次第で昇進できることが魅力の独立系をおすすめします。転職エージェントに相談すれば、様々な情報を基に各企業のメリット・デメリットを比較することができます。

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エンジニアの皆さんは、「SIerは終わった」というような噂を1度は耳にしたことがあるのではないでしょうか？実際のところ、*日本のSIerは海外からの攻勢に遭っており、海外展開が思うように進んでいません。*また、クラウド化の波にさらされ守勢に立たされています。

開発手法も、従来のウォーターフォール型からアジャイル型開発にシフトし、従来のような自社のコンピューターと組み合わせた重厚長大型の開発が尻すぼみになりつつあります。有能な人材がベンチャー系に引き抜かれ、人材不足という問題に直面しているSIerもあります。

こうしたことから、「SIerはなくなる」という噂につながったと考えられます。一方でアウトソーシング化の流れは変わらないため、**DXブームでSIer活躍の場が広がっていることから、SIerがなくなるということは想定しづらい状況です。**

DX対応は特にスピードが求められます。その点、アジャイル型開発が有利ですが、一方でメーカー系SIerはアプリケーション・パッケージを多く持っています。**ユーザー側の業務をパッケージに合わせる方式が採用できると、工数の圧倒的な短縮が可能です。**

またメーカー系SIerは親会社の経営基盤がしっかりしており、倒産リスクが低いことから、思い切った策を講じることができます。現在抱える問題、弱点をしっかりカバーできるだけの転換策を講じれば、*メーカー系SIerにも成長の余地はまだまだあると言えます。*

## メーカー系SIerへの転職にはスキルアップが重要

メーカー系SIerはメーカーと一体で動ける関係から、最先端技術の研究開発に注力することができます。逆に言えば、最先端技術を武器にして次代を勝ち抜いていくことが求められています。メーカー系SIerは次代を担う先端IT人材の獲得に活路を見出そうとするでしょう。AI技術を駆使した自動化やIoTも成長分野です。

メーカー系SIerを目指すのなら、**最先端IT人材を目指し、スキルアップに努めることが有利な転職の条件になります。**まずはDX時代に対応できるDXエンジニア像を明確に描き、自らのスキルや知識に足りないものを身に付けられるよう、自己研鑽に励みましょう。転職で悩んだ場合は、転職エージェントの活用がおすすめです。

そこで利用を推奨するのが[マイナビIT エージェント](https://mynavi-agent.jp/it/?utm_source=and-engineer&utm_medium=content-text&utm_campaign=acv12)です。

メーカー系SIerとはどういった会社なのでしょうか？メーカー系SIerに転職するメリット・デメリット、気を付けておくべきことなどについて徹底解説します。他、メーカー系SIerの将来性なども触れ、自身のキャリアパス、キャリアアップを考える上で参考にしてください。

メーカー系SIerは、SIerの中でメーカーから独立した会社のこと

メーカー系SIerのメリットは安定性やキャリアアップのしやすさ、デメリットは昇進のポストが少ないこと

メーカー系SIerがなくなる可能性は低く、転職して活躍するためには自分に磨きをかけることが必要

メーカー系SIerとは？その特徴やメリット・デメリットを解説

## システム開発の形態を知ろう

システム開発に携わっていると、開発方式について「受託開発」や「自社開発」という言葉が聞こえてきます。ほかには、「SES」や「SE派遣」、「請負」といった用語もあります。

こうした**契約や取引は営業や上層部が決めていますが、エンジニアとしても自分の仕事がどれに属するのか、それらがどんな意味を持つのかを知っておく必要があります。**

ここではエンジニアとして知っておくべき開発の方式について、「受託開発」を中心に採り上げながら、やさしく解説し、皆さんの疑問に答えていきます。

ITエンジニアの視点から、*受託開発と自社開発の違いを見ていきましょう。*

*■受託開発とは*
**受託開発とは委託先からシステムの開発を委託され、委託先の要求内容に従って開発する方式を指します。**

受託開発のイメージを具体的な例として表すと、次の通りです。

*1. A社はB社に、あるシステム（ソフトウェア）の開発を依頼します。*
*2. B社はシステム要件についてA社からヒアリングし、システム提案書と見積書を提示します。*
*3. A社はB社からの提案書、見積書を精査し、社内調整を経て開発に関する経営側の承認を得ます。*
*4. B社はA社との間に、受託開発に伴う請負契約を締結します。*
*5. B社はA社との間でプロジェクトを編成し、要件定義、基本設計、詳細設計、プログミング、単体テスト、結合テスト、総合テストを経て完成品をA社に納品します。*
*6. A社は納品されたシステムを稼働させて検収を行い、問題がなければ委託費用の支払いを行います。*

大まかには以上が受託開発の流れです。

*■自社開発とは*
**自社開発はまさに、自社でシステムを開発する方式です。自社の企画部門などで考えたアイデアを企画書にして、然るべき会議（企画会議、経営会議など）で承認後にシステム開発部門にシステム開発の依頼をします。**

社外向けにパッケージ製品として開発するケースもあれば、自社内システムとして社内だけで利用する場合もあります。また社内開発では、開発パワーの不足をSESなどで補うケースもありますが、開発主体が社内であれば、社内開発と言えます。

ITベンダーやSIerでは、受託開発という言葉に対して、SESという言葉をよく耳にします。**SESとは「System Engineering Service」の略語で、IT企業などにエンジニアを常駐させて業務をおこなう契約形態を指します。「準委任契約」とも呼ばれる契約形態で、人月単価契約となります。**

例えばSEは1人月80万円、PGは1人月60万円といった形で報酬額が決まります。報酬額はエンジニアのスキルや仕事内容によって変わってきます。この**SESはあくまでも労働力の提供であり、ソフトウェアなどの完成責任は負いません。派遣する側としては、リスクが少ないのがメリットです。**

SESとは？派遣との違いやメリット・デメリットをわかりやすく解説

「SESってSE派遣と同じでは？」と考えた方は多いと思いますが、実はこの2つは異なります。この2つを間違えると法令違反となりますので、注意しましょう。

**SES契約でクライアント企業に常駐するエンジニアは、外注契約を受注した側の企業の指揮の下に仕事を行います。**

これに対して、**労働者派遣の形でクライアントに派遣されたエンジニアは、クライアントの管理、監督下で仕事を行います。**両者は非常によく似ていますが、契約形態によって指示命令系統が大きく異なるのです。

*SESのエンジニアに対して、クライアント側の企業が直接、指示や命令を行うことは違法です。これがよく言われる「偽装請負」です。*

またITベンダーがSEを派遣する場合は、「派遣元責任者資格」が必要です。「派遣元責任者資格」を得たら、さらに「派遣事業の許可」を得る必要があります。

### 受託開発に納品義務はない？

契約形態には「受託」と「請負」という2つの形態があります。**「受託」とは、クライアントからの依頼により、業務を行う契約のことです。その契約には期間、条件などが定められていますが、成果物などの納品義務はありません。**

一方、「請負」もクライアントからの依頼によって業務を行いますが、**請負の場合は成果に対する責任を負います。**クライアントに対して、完成物や成果物の納品義務がある点が大きく異なります。

受託契約には「納品義務」がないことが分かりましたが、では「受託開発」にも納品義務がないのでしょうか？

実は、**「受託開発」は請負契約なのです。**言葉が紛らわしいので混乱してしまいそうですが、*「受託開発」は完成義務、納品義務を負いますので、誤解のないようにしてください。*

<center>[エンジニア転職を成功させるため ぜひ*『マイナビIT エージェント』*をご活用ください！](https://mynavi-agent.jp/it/?utm_source=and-engineer&utm_medium=content-text&utm_campaign=acv12_2)</center>

ここでは、受託開発を行うエンジニアの年収について、プログラマーやシステムエンジニアの年収を参考に考察していきます。

プログラマーの年収は「マイナビエージェント職業別年収ランキング/職種図鑑」での平均年収は322万円、システムエンジニアの年収は同ランキング/職種図鑑で431万円（※2023年2月執筆時点）、経済産業省2017年発表の「IT関連産業の給与等に関する実態調査結果」から近い職種のSE・プログラマ（顧客向けシステムの開発・実装）を参考にすると、平均年収593万円と分かりました。

国税庁2020年発表の民間給与実態統計調査における民間企業平均年収は433万円なので、マイナビエージェントにおけるプログラマー・システムエンジニアは一般平均年収よりもやや低め、経済産業省の調査ではやや高めであることが分かります。

受託開発を行うエンジニアの年収は勤める企業によっても変わってきます。業績が安定している企業では年収も比較的高いと思われます。また、個人の経験やスキルも年収に影響します。高いスキルを持ち、それに対して適切な評価を得られれば、平均以上の年収を得られるでしょう。

年収が平均よりも低い、スキルや経験に見合っていないという場合には、他の企業へ転職することで年収アップを実現できることも多いです。資格の取得によるスキルアップやスキル証明も、年収アップに繋がるでしょう。企業によっては資格手当を貰える可能性もあります。

【参考】：[システムエンジニア/マイナビエージェント職業別年収ランキング/職種図鑑](https://mynavi-agent.jp/it/jobindex/04.html?utm_source=and-engineer&utm_medium=content-text&utm_campaign=acv12_2)
※【平均年収 調査対象者】2020年1月～2020年12月末までの間にマイナビエージェントサービスにご登録頂いた方
【参考】：[プログラマー/マイナビエージェント職業別年収ランキング/職種図鑑](https://mynavi-agent.jp/it/jobindex/05.html?utm_source=and-engineer&utm_medium=content-text&utm_campaign=acv12_2)
※【平均年収 調査対象者】2020年1月～2020年12月末までの間にマイナビエージェントサービスにご登録頂いた方
【参考】：[IT関連産業における給与水準の実態① ~ 職種別（P7）](https://warp.da.ndl.go.jp/info:ndljp/pid/11623215/www.meti.go.jp/press/2017/08/20170821001/20170821001-1.pdf)
【参考】：[民間給与実態統計調査-国税庁](https://www.nta.go.jp/publication/statistics/kokuzeicho/minkan2020/pdf/002.pdf)

## 受託開発で発注するメリット

受託開発の概要については理解されたと思いますが、より理解を深めるために、そのメリットについても確認しておきましょう。但し、*メリットはあくまでも発注者側の視点でのメリットです。*

自社で新たにシステムを開発する場合、システム開発のリソース（要員、時間、手間）確保の負担が大きくなりがちです。受託開発方式を採用し、システム開発を外出しすることで、**自社のリソース負担を抑えることが可能になります。**

また、受託開発の場合は複数社によるコンペが一般的で、*価格競争によるコスト引き下げが期待できます。*

自社開発方式では、自社内にエンジニアを確保する必要があります。システム開発の業務量に波があるため、ある程度の余裕を持った人員確保が必要なため、人件費が水膨れしがちです。**受託開発を併用することで、要員過剰や要員不足を防ぎ、安定開発が可能になります。**

### 開発ノウハウの吸収ができる

受託開発を採用することで、自社だけではなかなか獲得ができない**システム開発ノウハウを、外部企業から吸収することが可能となります。**なお、ノウハウを吸収するためには、外部企業に丸投げするのではなく、*自社も主体的に関わるという姿勢が求められます。*

## 受託開発で発注するデメリット

受託開発には前記のようなメリットがある反面、デメリットがあることも理解しておくことが求められます。*デメリットは発注者側の意識や姿勢によっては解消することも可能ですので、デメリットを理解した上で採用することが必要です。*

### 自社のエンジニアの成長機会が減る

当然のことですが、**自社のシステム開発を外部企業に委託すれば、自社エンジニアが関わる機会は減り、成長の機会が制限されてしまいます。**それを防ぐには、可能な限り、自社のエンジニアもプロジェクトに関わらせることが必要です。

開発作業そのものはアウトソーシングしても、定例ミーティングやレビュー会議など、受託開発企業との接点をできるだけ設け、*自社エンジニアの参画機会を極力増やすことが望ましいでしょう。*

### 開発着手後の仕様変更や改良が難しくなる

丸投げのような形で、システム開発の外出しをしてしまうと、**仕様変更が難しくなるばかりか、システム稼働後の改良も困難になります。**

ユーザーの立場から要件定義やレビューに能動的に関わり、あくまでも*プロジェクト管理の主体は自社にあるという意識を持って受託開発を活用することをおすすめします。* 

## 受託開発を行う側のメリットとデメリット

受託開発を発注する側だけでなく、*受託開発を行うエンジニア側にもメリットとデメリットがあります。*

受託開発を行う一番のメリットは、スキルアップが期待できることです。**さまざまな案件をこなすことで、幅広い知識とスキルが培われます。**クライアントからの要求に答えるため、品質管理などシステム開発を管理するノウハウも身に付きます。

また、*客先常駐になることも多いため、人脈づくりや多様な業界での学びが期待できます。*受託開発での経験が今後のキャリアにも活きてくることでしょう。

受託開発では、予算や納期、仕様の縛りなどがあるため、**開発の自由度が下がるのがデメリットです。**クライアントからの要求に応えるのが最優先のため、予算や納期がタイトな案件もあり、「つらい」と感じる人もいるようです。

また、*2次請け、3次請けなど多重下請けになるほど下流工程ばかり担当することになり、報酬も下がります。*

企業選びの際は、クライアントから直接受注しているか、設計から開発・運用まで一貫して行っているかなどを考慮すると良いでしょう。転職エージェントでは求人票だけではわからない細かな情報もしっかり精査できるので安心です。

<center>[あなたに合った企業選びをサポート致します。 エンジニア転職のご相談はぜひ *『マイナビIT エージェント』*へ！](https://mynavi-agent.jp/it/?utm_source=and-engineer&utm_medium=content-text&utm_campaign=acv12_2)</center>

**「受託開発は終わった」「受託開発はオワコン」といった声がありますが、実際のところはどうなのでしょう。**そう言われる*理由と、今後の受託開発の方向について考察をしてみましょう。*

「受託開発は終わった」と言われる主な理由は次の通りです。

*1.人月単価ベースの限界*
受託開発を依頼すると、見積書に提示される人月単価が予想外の数字になることがあります。この見積もり方式は何十年も変わっていません。まるで人をモノのように扱うことに抵抗を覚える人もいるでしょう。

また、*"人月単価が高い=優秀"ではありません。*こうした前時代的な見積もりを続けている限りは受託開発への期待は下がる一方です。

*ステップ単価での見積もりをする受託開発会社もありますが、ステップ単価にも合理性は見出せません*。**クライアントを納得させられる見積もり方式を編み出す必要性があります。**

*2.クラウド化の流れ*
**クラウド技術の進展と普及が、システムの形を根本から変えようとしています。**クラウド化の流れは、SIer業界のあり方を大きく変えると言われています。

クラウドが普及する以前は、メーカー系の大手SIerが自社の大型サーバと抱き合わせで大規模システムの開発を請け負っていました。ハードとシステム開発がセットになり、その価格の合理性、妥当性は曖昧なままでしたが、顧客は疑問を持つことなく発注をしてきました。

クラウドの進展によって、今はハードを1から調達する必要もありません。初期投資は最小限で、利用した分だけ費用を払うという従量制料金体系のおかげで、システム開発が見える形になってきました。

この**クラウド化の結果、中小企業やベンチャー系IT企業の活躍分野が広がり、さらに従来型のウォーターフロー型開発からアジャイル型開発に移行したことによって、大手SIer企業による受託開発の強みが以前よりも弱くなってきました。**

クラウドサービスとは？種類やメリット・デメリットをわかりやすく解説

SIerとは？やめとけと言われる理由や将来性についてわかりやすく解説！

アジャイル開発の特徴、メリット・デメリット、DXとの関係など

### それでも受託開発は残り続ける

政府系、自治体、大企業中心の大規模案件はDXブームの影響もあり残っていますが、*中小企業を中心にクラウドやWeb、スマホ中心のシステム開発が中心となっています。大手SIerはその周辺をカバーしきれていないのが実情です。*

とは言っても、企業のシステム化ニーズがある限り、受託開発はなくならないでしょう。専門分野は専門家に任せるという発想は一般化しており、アウトソーシング化の流れは変わりません。

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